15 март, 2009 - 00:40 — Parabellum
Реклама – самый дорогой и провальный способ привлечения клиентов.
Первый и самый простой способ увеличения прибыльность – работать с маржой.
Прибыльность напрямую коррелирует с маржой, ее можно увеличить, продавая сопутствующие товары с более высокой маржой, создавая frontend- и backend-продукты хотя бы в базовой степени.
В Макдональдсе у покупателя всегда спрашивают, не купит ли он колу, картошку или пирожок.
Этот же принцип должен работать и в вашем бизнесе.
30% клиентов скажут на ваше предложение «да», потому что они привыкли говорить «да», и тем более они такого предложения ожидают. Прибыль от сопутствующих товаров увеличивает маржу, как и продажа более прибыльных продуктов и сервисов.
http://infobusiness2.ru/node/3064
Комментариев нет:
Отправить комментарий