17 март, 2009 - 03:35 — Parabellum
Если вы строите стартап, который впоследствии планируете продать, собственно продажи вам не так уж и нужны. Вернее они нужны, но они совсем не обязательно должны приносить кбольшую прибыль.
Каждый стартап переживает три этапа.
На первом этапе разрабатывается концепция.
Если «технарь» дальновиден, эту стадию проекта он ведет сам.
На основе идеи делается прототип, находятся первые клиенты и им продается продукт.
Это делается для того, чтобы убедить инвестора в том, что идея бизнеса востребована рынком, работает и продается.
Если вы создаете продукт, который решает проблему большого количества клиентов, и собираетесь продавать его за большие деньги, вы можете предложить стратегическому партнеру купить свой продукт по гораздо более низко цене взамен на то, что он профинансирует вашу концепцию, либо привлечет еще нескольких клиентов.
Если вы нашли только одного клиента, который финансирует вашу концепцию, получившийся в результате работы продукт будет очень сложно вывести на рынок.
Во-первых, потому что продукт будет приспособлен именно под конкретного клиента, а, во-вторых, тот клиент в связи с тем, что он платит вам деньги, будет постоянно требовать различных усовершенствований продукта и расширения его функций.
Если же клиентов хотя бы пять-десять – их аппетиты гораздо легче контролировать и удерживать в рамках задач, очерченных для всей группы стратегических клиентов.
http://infobusiness2.ru/node/3134
Комментариев нет:
Отправить комментарий