Работа с инвестором

17 март, 2009 - 03:32 — Parabellum
Чтобы стартап заработал, необходим человек с идеей бизнеса и человек с деньгами или возможностью их в бизнес привести.

Если речь идет об инвестировании – деньги на развитие бизнеса уже есть.

Если деньги только могут быть приведены в бизнес – речь идет о хорошем продажнике.

Если продажник настоящий профессионал – он продаст «технарю» возможность получить деньги в будущем.

Так в модели стартапа человек, который обычно вытягивает всю технологию, остается максимум с 5% результата.

Если он получает 10%, он считает это большой удачей.

Подобная ситуация может повторяться из раза в раз, от проекта к проекту.

Существуют люди, которые привыкают к тому, что их используют, и выстраивают свои технические модели таким образом, чтобы 10% им было достаточно.

При поиске партнера с деньгами «технари» обычно думают о себе, а не об инвесторе.

А стартап обычно продается как продукт для достижения цели инвестора.

Люди, которые вкладывают деньги в бизнес, работают по-разному: как профессиональные финансисты и как стратегические инвесторы, для которых инвестирование – это хобби. Например, проект Galaxy-1, который финансирует фирма Бенсона, преследует цель не столько заработать деньги, сколько поднять планку инвестора и оставить след в истории человечества.

Профессиональному инвестору не нужна «дойная корова», обычно он хочет вложить деньги, получить максимальную прибыль и выйти из бизнеса через 3 года (максимум через 5 лет).

В случае если за 5 лет инвестор не возвращает вложенные деньги преумноженными многократно, этот инвестиционный пакет больше не оценивается им как привлекательный, потому что небольшие возвраты не окупают большое количество рисков.

В стартапах, которые организуют новички, инвестору же обычно предлагается всего 25%, потому что необходимо делить деньги между «технарем», продавцом и бухгалтером.

Если же в бизнес-плане предусмотрен еще и человек, который будет отвечать за развитие бизнеса – инвестору не остается практически ничего, и, естественно, в такой проект никто не будет вкладывать деньги.

Если бизнес-план оставляется «технарем», может создаться и вовсе курьезная ситуация: в него встраивается и большая зарплата, и большие проценты.
http://infobusiness2.ru/node/3129