среда, 31 июля 2013 г.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ КЛУБ НОВЫХ БОГАТЫХ Открытая встреча 7 августа 2013 г. 15 часов / События на TimePad.ru
МЕЖДУНАРОДНЫЙ КЛУБ НОВЫХ БОГАТЫХ Открытая встреча 7 августа 2013 г. 15 часов / События на TimePad.ru
воскресенье, 28 июля 2013 г.
суббота, 27 июля 2013 г.
пятница, 26 июля 2013 г.
четверг, 25 июля 2013 г.
САМЫЙ ЛЕГКИЙ Заработок в интернете с Dulce Bank !!!
Инвестируй в свою жизнь и будь успешным!
Инвестировать с нами легко и удобно. Мы поможем пройти весь путь от инвестиций к приумножению доходов Приумножайте свой капитал здесь - https://DulceBank.com/?ref=M2PC4
среда, 24 июля 2013 г.
Реклама.4 способа внедрения в сознание потребителя
Для того чтобы продвинуть новый бренд, марку или товар совершенно не обязательно использовать в рекламной кампании голливудских звезд, «няшных» животных или пугать апокалипсисом, который наступит в вашей жизни без этого товара или бренда. Специалисты в области рекламы хорошо знают, как манипулировать нашим сознанием и без впечатляющих принтов и эпатажных роликов.
Сегодня мы расскажем вам о 4-х испытанных средствах, которые будучи применены к месту, уже заставили звучать в голове почти каждого русскоязычного потребителя определенные марки или бренды.
Итак, специалисты «внедряют» рекламу в наше сознание при помощи:
Рифмы
То, что стихи запоминаются лучше прозы, стало понятно еще во времена Пушкина. Даже если у вас нет кошки, то вы все равно знаете, что «Ваша киска купила бы «Вискас»», и даже если у вас аллергия на сладкое, то все равно «В любом месте веселее вместе»(конечно же, с M&M`s). Вы можете сколь угодно питаться здоровой пищей, но все равно слышали о том, что есть «Пельмешки без спешки». Ну и так далее. Использование рифмы в рекламе – ход не новый, но работает безупречно. Избавиться от рифмованных слоганов у себя в голове практически невозможно. Вы и сами с легкостью вспомните несколько, не так ли?
Каламбуров
При помощи каламбуров специалисты от рекламы могут сотворить с нашим представлением о продукте все, что им угодно. Они сделают комплимент, тем, кто покупает продукт, они без единого аргумента уверят нас в эффективности продукта, и с помощью удачной шутки распространят о нем информацию.
Услышит женщина, что «Хорошие хозяйки любят «Лоск»», и побежит покупать, так как кто же не хочет прослыть хорошей хозяйкой и навести лоск в доме. Узнали вы от Mentos, что за«Свежими решениями» нужно исключительно к ним, и уже уверены в том, что именно эти конфеты лучше всего освежат ваше дыхание перед важными переговорами.
Пошутили с вами в рекламе автопогрузчиков «Поднимаем все. Даже настроение» или же в рекламе копировальных аппаратов «Плодите и размножайте!», и вы не только их запомнили, но и где-то подсознательно отложилось убеждение в высокой эффективности рекламируемого товара или услуги.
Переносного значения слов
Реклама большей частью «говорит» на языке образов, ведь она должна воздействовать не столько на ваш разум, сколько на эмоции и чувства. Что внушает нам реклама, подменяя значения слов, преувеличивая или преуменьшая, одушевляя неодушевленное? Мы с легкостью убеждаемся, что бывают «цены ниже уровня моря», что стиральной порошок может выводить «самые упрямые пятна», а«Вискас знает и понимает кошек». Вспомним шоколадный батончик Milky Way: «В нем так много молока, он того и гляди замычит».Замычит ли шоколадка когда-нибудь на самом деле? Почему-то сомневаемся. Но этот способ сказать о содержании молока в молочном шоколаде намного эффективнее, чем «в нашем шоколаде содержится N% молока»…
Сравнений
Используя сравнения одного бренда с другим или сравнивая совершенно разные продукты, можно создать очень успешные рекламные сообщения.
Обратимся к рекламе стирального порошка: «Новый «Е». Отстирывает лучше». Сообщение сформулировано ясно, восторженные домохозяйки сметают порошок с витрин магазинов. Вопрос, оставшийся за скобками: отстирывает лучше по сравнению с чем? Оказалось, по сравнению со старым порошком «Е».
Или упомянутый ранее M&M's, с которым так весело вместе. Помимо всего, он еще и «тает во рту, а не в руках». Об этом сообщают, рекламируя M&M's как молочный шоколад. Аудитория восхищена прекрасными свойствами шоколада. Но стоит прочесть хотя бы его обертку, и удивительные свойства совершенно перестают быть таковыми. Ведь M&M's не шоколад. M&M's – драже. С чего бы ему таять в руках?
Бразильский кофе Cafe Pele рекламируется как «настоящий кофе из Бразилии». Рядовой потребитель не будет утруждать себя анализом этого заявления и проникнется уважением к «настоящему» кофе. Но мы-то с вами задумаемся: а откуда ему быть, кофе-то? Не в холодной Европе же ему расти. Так что никакого особого преимущества в том, что кофе из Бразилии – нет. Но потребитель – поверил. И охотно покупает.
…Манипулируя образами, сравнениями, каламбурами практики от рекламы охотно и с успехом эксплуатируют склонность человека делать поспешные выводы, не вдаваясь в анализ. Потребитель практически беззащитен перед хитроумной агрессией рекламы. Но во многих странах уже разработаны законы и этические кодексы, запрещающие вводить потребителя в заблуждение, в том числе и с использованием языковых уловок.
*Примеры языковых уловок в рекламе взяты из работ Бернадской Ю.С.
понедельник, 22 июля 2013 г.
суббота, 20 июля 2013 г.
пятница, 19 июля 2013 г.
четверг, 18 июля 2013 г.
среда, 17 июля 2013 г.
«Встраивайтесь в пищевые цепочки»
Семь советов по бизнес-моделированию от Алексея Черняка,
сооснователя Groupon.ru
Лежишь на диване и думаешь: «Почему бы мне не сделать вот это? Отличная идея!» Обычно — нет. «Ничего из того, что возникает просто из головы, не работает,— предупреждает Алексей Черняк, эксперт по бизнес-моделированию, сооснователь сервиса коллективных скидок Groupon Russia.— Чтобы выбрать одну максимально работоспособную идею, нужно проанализировать не меньше 99 других». Черняк предлагает не изобретать велосипед, а встроиться в уже существующую систему на рынке. Самое важное — понять, созрел ли рынок для вашего продукта. Можно набрать команду профессионалов и создать суперпродукт, но если рынок не готов его принять, вы бессильны. При хороших волнах плавают даже плохие серфингисты. Но ни один классный серфингист с супердоской не сможет плыть во время штиля.
Черпайте бизнес-идеи из реальности, а не из головы
Вот несколько самых надежных источников:
– копируйте чужие идеи с адаптацией (идеи с западного рынка или из сегмента российского рынка, отличного от вашего);
– опробуйте идеи, в которые уже кто-то вложил деньги (если кому-то эта идея показалась интересной, велика вероятность того, что и вы найдете инвестора и «выстрелите»);
– встраивайтесь в «пищевые цепочки». Например, если все покупают iPhone, не нужно начинать искать и продавать другую продукцию с приставкой «ай». Встройтесь в существующую цепочку — продавайте чехлы для iPhone. Если сейчас модно заводить котов породы мейн-кун, не пытайтесь продвигать котов другой породы, начните продавать корм для мейн-кунов;
– решайте проблемы в сфере, где вы сами клиент. Скажем, если вы делали ремонт в квартире, наверняка столкнулись с массой проблем, о которых раньше не подозревали. Ваши решения могут стать источником бизнес-идеи.
Стройте бизнес-модель поэтапно
Чтобы создать интересную инвесторам и успешную в реальности бизнес-модель, нужно ответить на несколько вопросов.
Кто? Определите основных игроков: кто продает и кто покупает?
Что? Определите проблемы основных игроков и их ресурсов (существующие проблемы продавцов и покупателей).
Где? Определите места пересечения конфликтов: плюсы и минусы расклада в изучаемом сегменте рынка, на каком этапе возникают проблемы?
Как? Определите новые механизмы (правила игры) обмена ресурсами, при котором возможна выгода нужного нам игрока.
Сколько? Посчитайте выгоды и затраты.
Когда? Условия, при которых возможна реализация проекта: сколько раз в год (неделю, день) будет пользоваться вашим проектом постоянный покупатель?
Зачем? Смысл проекта и краткая характеристика деятельности каждого участника: зачем все это нужно покупателю, продавцу, инвестору, вам лично и вашей команде?
Эта бизнес-модель поможет яснее и четче увидеть свой проект, если вы нарисуете ее схематично, визуализируете.
Подумайте что именно вы продаете
Это только кажется: «я продаю канцелярские товары» или «я продаю инновационные чудо-ручки». Реальность — иллюзия. Настоящая наша реальность — восприятие. Весь маркетинг и продажи базируются на символах, образах, понятиях, словах. Люди покупают определенное настроение или образ жизни. Например, Rolex продают не часы, а статус, а Canon — не фотоаппараты, а воспоминания. Для того чтобы вписаться в рынок, очень важно понимать, что именно вы продаете.
Существуют подборки маркетинговых метафор.
Баланс. Равновесие. Домашний уют («Старбакс», «Радио-7», баллады, капучино, латте).
Трансформация. Менять статус. Развитие. Революция. Война. (Apple, рок, ром).
Приключение. Путешествие. Предвкушение вечеринки. Пробовать что-то новое (Virgin, диско, текила, шампанское)
Связь. Принадлежность. Общение (Facebook, «В контакте», Twitter, Beeline, застольные песни, пиво)
Подробнее об этих и других маркетинговых метафорах можно прочитать в книге Gerald Zaltman «Marketing Metaphoria» (на русский язык она не переведена).
Увеличивайте ассортимент
Хороший ассортимент (контент) создает трафик и продажи. Чтобы получить 80% потенциальной покупательской аудитории, вам нужно быть крупнее ближайшего конкурента (по ассортименту) в три-пять раз. А для того чтобы люди покупали на сайте по 10 товаров в день, у вас должно быть больше 100 наименований товаров в наличии.
Механизм покупки в интернете прост: человек «забивает» в «Яндексе»: купить iPhone 5 в Москве (таких запросов в день около 10 тысяч). Из найденных поисковой системой предложений люди выбирают те магазины, которые предлагают больший ассортимент. И начинают изучать рынок. Обычно потенциальный покупатель присматривается недолго: перебирает три-пять вариантов, а затем принимает решение о покупке в конкретном магазине.
Решайте «проблему нуля»
Замкнутый круг, в который попадают многие новые интернет-площадки: покупатели к вам не идут, потому что у вас маленький ассортимент или мало продавцов. А продавцов у вас мало, поскольку нет покупателей. Из этой ситуации вполне успешно удалось вырваться, например, таким сайтам как Avito.ru, Habrhabr.ru, eBay.com, Amazon.com, iTunes.com.
Для решения проблемы можно воспользоваться одним из существующих подходов.
Сделайте акцент на производителях (поставщиках, авторах контента). Дайте производителю почувствовать свою ценность даже в режиме, когда на площадке еще нет клиентов: предоставьте ему полезный самодостаточный сервис. Так делали OpenTable, предложившие ресторанам систему бронирования для их существующих клиентов (позже появились другие пользователи, которые бронировали столики). «Мы будем выкладывать видео на Youtube, даже если там не будет ни одного просмотра, просто потому что там есть хостинг и видео можно вставить на свой сайт». Другой вариант: дайте возможность поставщикам взаимодействовать с уже вашей аудиторией, только более удобным и дешевым способом. Так поступают супермаркеты — отдают брендам первые этажи, и это привлекает остальных.
Не пытайтесь одновременно изменить поведение потребителей и поставщиков — встраивайтесь в процесс, который уже идет. Например, Square не пытается изменить поведение пользователей, а работает лишь с мерчантами (системами электронных платежей), упрощая им прием денег.
Имитируйте спрос (с помощью фейков, ботов и т. п.). Есть сервисы, которые невозможно запустить без присутствия производителей и потребителей одновременно с первого дня. Например, сайты знакомств создают фейковые анкеты и коммуникации на старте.
Сконцентрируйтесь на потребителях (клиентах, читателях). Создайте полезный бесплатный сервис для потребителей. Например, Foursquare сделали игру в чек-ины для пользователей, а уж затем начали продавать рекламу мерчантам. Выберите одну нишу и станьте в ней лучшим. Amazon выбрал книги, Facebook — студентов Гарварда, Linda.com — онлайн-обучение работе с софтом. Имитируйте предложение. То же, что имитация спроса, только наоборот.
Атакуйте потребителей и поставщиков одновременно, но в каком-то одном сегменте (двухсторонний маркетинг)
Найдите обоюдное и простое транзакционное решение.
В Groupon это сделали так:
– для мерчантов: если не набралось минимального числа участников, акция отменяется;
– для покупателей: большая привлекательная скидка и возврат денег на карту, если акция отменяется, плюс жесткая фокусировка и максимальное упрощение: 1 акция — 1 день — 1 город — 1 кнопка — 1 цена.
Превратите двухстороннюю платформу в одностороннюю. Это блестяще сделали Avito.ru. Всю рекламу направили на продавцов: «продай лыжи», «продай ноутбук» и т. д. Тем самым они: а) получили огромный ассортимент, б) зацепили и покупателей, ведь на c2c-площадках продавец одновременно и покупатель, поэтому нет смысла тратить деньги на рекламу для покупателей.
Пристройтесь к другой платформе, решив ее проблему и получив от нее и покупателей, и потребителей. Так, например, Zinga встроилась в Facebook.
Уводите аудиторию на свой ресурс с более крупного аналога-конкурента. Многие компании бесплатно размещаются на Avito.ru, уводя к себе их аудиторию.
Используйте шаблон для презентации проекта инвестору
На мой взгляд, самым удачным форматом презентации проекта инвестору является 10-минутная, 10-слайдовая презентация плюс exсel-модель. Шаблон презентации можно посмотреть здесь: http://bit.ly/Yp19n9
Связи решают все
Эксперт по нетворкингу Леонид Бугаев о том,
как заводить друзей среди богатых и успешных
Нетворкинг (англ. networking) — искусство налаживать деловые связи и расширять сеть своих контактов. Им должен владеть любой бизнесмен, но особенно актуальным это искусство становится для тех, кому надо выводить на рынок что-то сложное, например инновационные проекты. Здесь без навыков «знакомиться, объяснять, обучать» никак не обойтись. Специалист по нетворкингу Леонид Бугаев советует, как извлечь максимум из встречи с титанами бизнеса вроде Ричарда Бренсона и объясняет, чем полезны знакомства с бабушками и сотрудниками ГИБДД.
Инициируйте знакомства
Вы пришли на пафосную встречу-конференцию и стоите в сторонке. Не думайте, что к вам в конце концов подойдет король ритейла (или просто потенциальный партнер) и скажет: «Здравствуй, Иван, я знаю, что ты существуешь, давай поболтаем». Вы должны сами инициировать знакомства и быть к ним готовым. Выпишите на бумагу имена трех человек — реальных звезд в интересной вам сфере. Придумайте три вопроса, которые вы хотели бы им задать, если бы ваша встреча вдруг случилась. Одна моя студентка в подобный список-вопросник внесла Ричарда Бренсона. Никто и предположить не мог, что он приедет в Россию. Но он приехал. На форуме в «Экспоцентре» она подошла к Бренсону, представилась и сказала: «Ричард, у меня есть к вам один важный вопрос. Если вы на него ответите, это очень поможет моей карьере». И Бренсон ей ответил. У вас должны быть такие люди «где-то на горизонте», которым вы хотели бы задать вопросы. Часто такая возможность действительно появляется. Будьте к ней готовы.
Учитесь первым 90 секундам
Самое важное происходит в первые полторы минуты разговора. В эти 90 секунд ваш новый знакомый понимает: хочет он с вами общаться дальше (пусть даже 10–15 минут) или нет. Рецепт успешных 90 секунд прост: улыбнитесь, протяните руку, представьтесь, узнайте имя собеседника и увлеките его заранее заготовленным интересным вопросом. Вы должны дать понять, что умеете поддерживать разговор, что слушаете и слышите собеседника, можете быть естественным, шутить. Сделать все это довольно легко — требуется лишь практика.
Возьмите за правило: каждый день — одно знакомство
Не все могут похвастаться умением легко завязывать знакомства — страшно. Для снятия барьера тренируйтесь: заставляйте себя знакомиться каждый день. С людьми симпатичными и неприятными, из разных, из «других миров». Едете на работу — притормозите у поста ГИБДД и, например, спросите дорогу. Зашли в магазин — поболтайте с продавщицей. Пришли оплачивать счет за квартиру — пообщайтесь с сотрудником банка. Сначала это будет тяжело, но через некоторое время вы заметите, что перестали бояться новых знакомств и легко можете начать разговор с любым человеком. Первые 90 секунд будут проходить идеально.
Помните о деталях
Вы познакомились с человеком, поговорили о том, о сем, получили визитку. Запишите на ней все, что запомнилось, все детали, которые вы узнали о ее хозяине. Может быть, он сказал вам, что увлекается горными лыжами или очень любит свою собаку, а может, сообщил, что месяцев через семь-восемь собирается запускать новый проект. Эти сведения когда-нибудь могут пригодиться.
Не будьте навязчивыми
Если человек не идет на контакт: нехотя отвечает на вопросы, стремится уйти от разговора, не будьте навязчивыми, отойдите в сторону и не расстраивайтесь. Причина, скорее всего, не в вашем неумении общаться, а в личных обстоятельствах. Возможно, у собеседника заболел ребенок и ему вообще сегодня ни с кем не хочется общаться. У меня бывали подобные ситуации.
Другой вариант. Когда я, живя в Стокгольме, налаживал отношения со шведами, постоянно наталкивался на «стену» в общении. Удивлялся, недоумевал, а позже понял: просто там так принято. Ты можешь в течение нескольких лет встречаться по пятницам со знакомым и пить вместе пиво, но не факт, что этот человек назовет тебя другом. Шведы гораздо дольше «вызревают». Все очень индивидуально. Порой проходит лет 10, прежде чем человек действительно начнет тебе доверять. Вопрос в том, готов ли ты ждать так долго.
Try walking in my shoes
Нередко бывает, что люди, сосредоточившись на проекте, живут только им, в собственном мире. Перефокусируйтесь. Попробуйте пожить чужой жизнью: проникнуть в мозг, в чувства своего собеседника. Перед важной встречей проделайте домашнюю работу: узнайте о вашем будущем знакомом все, что сможете. «Погуглите», посмотрите его странички в соцсетях… Где он учился, чем увлекается, как добился успеха в бизнесе. Попробуйте «походить в ботинках», например, финансового директора, который сидит в Сколково, в течение рабочего дня встречается с десятком стартаперов и принимает решения, кто достоин получить деньги на развитие, а кто останется за бортом. Посмотрите на мир глазами другого человека.
Используйте все возможности Facebook
Ищите людей с похожими интересами в социальных сетях. Например, в Facebook есть прекрасная функция — event. Благодаря ей и вашим новым знакомым вы сможете посетить мероприятия, на которые не так просто попасть. Скажем, по четвергам в «Цифровом Октябре» проходит очень тихая тусовка венчурных инвесторов. Просто так, с улицы, вы туда не попадете. А зарегистрировавшись на это мероприятие с помощью event на Facebook — легко.
Не забывайте о галантных правилах прошлого
Конечно, личное знакомство — всегда ярче, интереснее, понятнее, но ведь часто мы знакомимся по телефону и интернету. Как ни удивительно, многие при этом забывают представиться: назвать себя и компанию, в которой работают.
Если вы собираетесь позвонить очень важному для вас собеседнику, хорошо бы найти общего знакомого, который заранее представит вас и предупредит о вашем звонке: «Петя, тебе позвонит Вася, это мой знакомый, он только что открыл дизайн-бюро». В позапрошлом веке мужчинам считалось неприличным напрямую знакомиться с дамами — их должен быть кто-то представить. Это правило прекрасно работает и сегодня в деловом общении, особенно при знакомстве по телефону или электронной почте.
Ищите общие интересы
У меня есть знакомый, руководитель очень крупной компании. Я знал, что этот человек неравнодушен к спорту и при знакомстве заговорил с ним о спорте и, в частности, о триатлоне — теме, близкой и мне, и ему. Сейчас мы прекрасно общаемся, не только на спортивные темы. Уверен, если бы наша первая встреча началась с разговора о делах, о бизнесе, в котором этот знакомый «живет» уже 20 лет, нынешнего уровня общения мы если б и достигли, то не так скоро.
Тушите доллары в глазах
Одна из важнейших составляющих нетворкинга — уровень доверия. Если вы, знакомясь с человеком, думаете, как бы извлечь из этого знакомства пользу, собеседник это сразу почувствует. Образно говоря, увидит, как горят в ваших глазах доллары, и сразу же перестанет вам доверять.
Ваш изначальный посыл должен быть иным: чем я могу быть полезен этому человеку, чем могу ему помочь? У каждого из нас есть интересы и проекты не ради денег, а для души. Например, эксперт в области социальных сетей Дамир Халилов попросил меня помочь в продвижении его книги. Я, как автор, знаю, насколько это непросто. Помогаю Дамиру бесплатно, от души. В будущем, возможно, приглашу его на интервью, он даст ценные советы. Помните, что безденежные отношения — банк, который создает вам кредит доверия.
Проведите «бабушка-тест»
Гораздо важнее не количество, а уровень наших связей. Очень часто айтишники общаются с айтишниками, дизайнеры плачутся в жилетку другим дизайнерам… Это замкнутый круг. Вы должны расширять уровень своих связей вверх и вниз, вправо и влево. Нужно выходить в тот мир, который вам непривычен, может быть, некомфортен. В узкой зоне общения вы не встретите тех, кто может стать вашим клиентом или партнером.
Широкий круг общения позволит начинающему предпринимателю более трезво и здраво оценить свой бизнес-план. Очень полезно рассказать о своей идее знакомым из иного круга, занимающимся другими сферами деятельности. Вы получите оценку, которая может очень сильно отличаться от вашей, но поможет вам посмотреть на идею другими глазами. В англоязычных странах такой подход называется babushka-test — «проверить на бабушке».
Не превращайте нетворкинг в спорт
Во всем нужен разумный баланс. Не превращайте стремление расширить круг общения в маниакальную идею. Иногда сильная озабоченность увеличением числа знакомых приводит к тому, что на бизнес времени не остается. При этом люди считают, что посещение любых вечеринок, презентаций, встреч начинающих бизнесменов приносит делу пользу. Да, приносит, но в умеренных количествах. Если вы, например, владелец только что открывшегося продуктового магазина, у которого сегодня вечером есть выбор: пойти на вечеринку с десятком дизайнеров или встретиться с ритейлерами, то лучше, конечно, выбрать второе.
вторник, 16 июля 2013 г.
Индукционный нагреватель "ВИН"
Зима не за горами
КПД 98 % Экономия электроэнергии 50 %
http://comfort-sk.nethouse.ru/
понедельник, 15 июля 2013 г.
пятница, 5 июля 2013 г.
Знакомство с bodykey от NUTRILITE™
Многие из вас уже наверняка знают, что совсем скоро (ровно через неделю) линейку продуктов Amway в России пополнит bodykey от NUTRILITE™ — инновационная персональная программа контроля веса. Программа bodykey от NUTRILITE™ объединяет информацию о генах человека, образе жизни, привычках и предпочтениях, чтобы помочь ему достичь и сохранить оптимальный вес.
Журналистам эта программа была представлена чуть раньше — в апреле этого года. По итогам презентации вышло много интересных публикаций: программа привлекла внимание таких авторитетных изданий о красоте и здоровье, как «Похудей», Shape, Shape-упражнения, журнала Maxim, Shop & Go (Новосибирск), Fashion & Beauty (Ростов-на-Дону), а также «Новой газеты» (Екатеринбург).
Статьи о прошедшем мероприятии вышли и на популярных интернет-порталах. Очень интересные материалы можно найти на сайте woman.ru и mk.ru.
А специально для посетителей наших страничек мы подготовили видео о том, как проходила презентация. Представляем ее вашему вниманию. Официальный блог ООО «Амвэй»
Журналистам эта программа была представлена чуть раньше — в апреле этого года. По итогам презентации вышло много интересных публикаций: программа привлекла внимание таких авторитетных изданий о красоте и здоровье, как «Похудей», Shape, Shape-упражнения, журнала Maxim, Shop & Go (Новосибирск), Fashion & Beauty (Ростов-на-Дону), а также «Новой газеты» (Екатеринбург).
Статьи о прошедшем мероприятии вышли и на популярных интернет-порталах. Очень интересные материалы можно найти на сайте woman.ru и mk.ru.
А специально для посетителей наших страничек мы подготовили видео о том, как проходила презентация. Представляем ее вашему вниманию. Официальный блог ООО «Амвэй»
Подписаться на:
Сообщения (Atom)