пятница, 27 декабря 2013 г.
понедельник, 16 декабря 2013 г.
вторник, 10 декабря 2013 г.
пятница, 29 ноября 2013 г.
РЕШЕНИЯ ЖИЛИЩНОГО ВОПРОСА (на суд здравомыслия)
среда, 27 ноября 2013 г.
Каждый выбирает для себя
Музыка Виктора Берковского
Стихи Юрия Левитанского
Каждый выбирает для себя
Женщину, религию, дорогу.
Дьяволу служить или пророку -
Каждый выбирает для себя.
Каждый выбирает по себе
Слово для любви и для молитвы.
Шпагу для дуэли, меч для битвы
Каждый выбирает по себе.
Каждый выбирает по себе.
Щит и латы, посох и заплаты,
Меру окончательной расплаты
Каждый выбирает по себе.
Каждый выбирает для себя.
Выбираем тоже - как умеем.
Ни к кому претензий не имеем.
Каждый выбирает для себя!
суббота, 23 ноября 2013 г.
пятница, 22 ноября 2013 г.
понедельник, 18 ноября 2013 г.
воскресенье, 17 ноября 2013 г.
пятница, 15 ноября 2013 г.
среда, 13 ноября 2013 г.
понедельник, 11 ноября 2013 г.
четверг, 7 ноября 2013 г.
четверг, 31 октября 2013 г.
среда, 30 октября 2013 г.
ИННОВАЦИИ В БИЗНЕСЕ И ТЕХНОЛОГИЯХ
Стажировка Российского Управленческого Сообщества (РУС) в Кремниевой (Силиконовой) Долине, Калифорния, США 16 – 23 ноября 2013 г.
Российское Управленческое Сообщество вновь приглашает на уже ставшую для нас традиционной стажировку в Кремниевую Долину.
В программе стажировки визиты в:
• ведущие мега-корпорации (Facebook, Intel, Google, Yahoo, Apple);
• самые быстрорастущие многомиллиардные стартапы, ожидающие выхода на IPO (Dropbox, Box, Twitter);
• компании, ставшие в последние годы супербрендами Силиконовой Долины (Linkedin, Groupon и др.) и ведущий университет Долины – Stanford;
• самые известные бизнес-инкубаторы и крупнейшие венчурные фонды.
Программа визитов включает в себя:
• лекции и мастер-классы ведущих экспертов по менеджменту, инновациям и предпринимательству;
• встречи и дискуссии с успешными предпринимателями и инвесторами;
• посещение офисов и встречи с руководителями наиболее известных и инновационных компаний Силиконовой Долины;
• практические дискуссии, обсуждение проблем и решений, обмен опытом.
Проживание предусмотрено в гостинице 3+*- 4* в центре Кремниевой долины. До центра Сан-Франциско всего 40 минут на автомобиле или автобусе.
ПРОГРАММА
1-й день
Прибытие и заселение
2-й день
Обзорная поездка-лекция: Сан-Франциско как источник культуры инноваций: традиции, современность и новые тренды
08:00 – 09:00 Завтрак
09:00 – 13:00 Сан-Франциско: обзорная экскурсия по городу (мост Золотые Ворота и Голден-Гейт парк, гора Твин Пикс, набережная Фишермен’с Уорф, 39-й пирс – лежбище морских львов, Рашн Хилл, квартал битников Норт Бич)
13:00 – 14:00 Обед
14:00 – 19:00 Поездка в Муир Вудс, лес реликтовых гигантских секвой
3-й день
Силиконовая Долина как инновационная экосистема
08:00 – 09:00 Завтрак
09:30 – 11:30 Визит в компанию Intel (г. Санта-Клара): История и настоящее одной из самых солидарных и инновационных компаний Силиконовой Долины
12:00 – 13:00 Визит в бизнес-инкубатор “Plug&Play Tech Center” (г. Саннивэйл): Инновационная экосистема Силиконовой Долины: основные компоненты и игроки (венчурный капитал, человеческий капитал, эксперты, юридические компании)
13:30 – 14:30 Обед
14:30 – 16:00 Визит в штаб-квартиру компании Linkedin (г. Маунтин Вью): Профессиональные социальные сети как способ привлечения интересов клиентов и продвижения брэндов для компаний от малого бизнеса до глобальных корпораций
16:30 – 18:00 Лекция в университете Стэнфорда: Роль университета в формировании экономического и человеческого капитала Силиконовой Долины. Связь университета с бизнесом, трансфер технологий, университетские инкубаторы
4-й день
Создание бизнеса от стартапа до IPO
08:00 – 09:00 Завтрак
09:00 – 10:30 Встреча с инвесторами из группы “Band of Angels” (г. Менло Парк): Кто такие ангел-инвесторы и как они инвестируют?
10:45 – 11:45 Визит в инкубатор “500 Startups”(г. Менло-Парк): Ключевые критерии отбора стартапов, условия посевных инвестиций, подготовка к презентации проекта инвесторам
12:00 – 14:00 Визит в компанию Facebook (г. Менло-Парк): Успешный стартап через 9 лет
14:00 – 15:00 Обед
16:00 – 17:30 Визит в компанию Twitter (г. Сан-Франциско): Продвижение брэнда, PR, мгновенная обратная связь с клиентами
после 17:30 Свободное время в г. Сан-Франциско
5-й день
Тренды будущего: как увеличить шансы на успех
08:00 – 09:00 Завтрак
09:00 – 11:00 Визит в компанию Yahoo (г. Саннивэйл): Kак делать инвестиции в будущее? «Ежедневная десятка» самых необходимых продуктов и услуг
11:15 – 12:15 Презентация в компании Groupon (г. Пало-Альто): Mобильные приложения – реальность сегодня и в будущем, мобильная реклама, монетизация, PR и маркетинг через мобильные приложения
12:30 – 13:30 Обед
13:30 – 15:00 Визит в компанию SAP (г. Пало-Альто): ERP-системы для крупных компаний и корпораций
16:00 – 18:00 Визит в компанию Dropbox (г. Сан-Франциско): Облачные решения для бизнеса – ключевые вопросы, которые определят завтрашний день вашей компании
после 18:00 Свободное время в Сан-Франциско
6-й день
Калифорнийская природа
08:30 – 09:00 Завтрак
09:30 – 17:30 Визит в долину виноделия Napa Valley: дегустация вин, обед, встреча с инвесторами
7-й день
Лучшие примеры Силиконовой Долины
08:00 – 09:00 Завтрак
09:00 – 10:45 Визит в компанию Box (г. Лос-Альтос): Облачные решения для крупного бизнеса, лучшая корпоративная культура Силиконовой Долины: рекрутинг и мотивация сотрудников
11:00 – 13:30 Посещение компании Google (г. Маунтейн Вью): Поддержание культуры инноваций в большой компании, стимулы для развития творческого потенциала сотрудников
13:30 – 14:15 Обед
14:30 – 17:30 Посещение кампуса компании Apple (г. Купертино)
8-й день
Отъезд
Стоимость стажировки: 7490 долларов США (оплата в рублях по курсу ЦБ РФ + 2% за конвертацию) за проживание в 1-местном номере или 6990 долларов США за проживание в 2-местном номере (по согласованию с организаторами и при наличии такой возможности). Стоимость стажировки включает: визовую поддержку (участникам выдается трехлетняя многоразовая виза), все местные трансферы во время стажировки (включая трансфер в/из аэропорта), работу переводчика, завтраки, обеды, проживание в гостинице 3+*- 4*, оплата тренингов и мастер классов, экскурсии. Не включается стоимость авиаперелета, визы и ужинов.
Безналичный расчет за участие в стажировке со стороны Вашей компании приветствуется, возможен и наличный расчет.
По итогам стажировки выдается сертификат.
По дополнительному запросу в ходе визита в рамках или за рамками сроков объявленной стажировки могут быть организованы визиты в компании Oracle, Salesforce, подразделение AOL - Netscape, Cisco и др. компании-чемпионы Кремниевой Долины, а также в Стэнфордские центры инноваций, предпринимательства и бизнес-школы: D-School, Epicenter, E-Corner, Stanford Technology Venture Programe, Knight Management Center (Stanford Graduate School of Business).
По предварительному заказу участников возможно посещение венчурного фондов из списка Топ-20 в мировом центре венчурного инвестирования Sand Hill Road (г. Менло Парк) и других ведущих венчурных фондов Draper Fisher & Jurvetson, MDV, Kleiner Perkins, Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital. По запросу возможно также проведение в рамках стажировки тренинга «Юридическое сопровождение сделок, инкорпорирование, защита от рисков, интеллектуальная собственность и т.д.» с представителями юридических компаний WSGR, ORRICK, FENWICK & West (г. Пало-Альто).
Предлагается возможность посещения центров корпоративного управления и обучения в университетах Беркли и Сан-Франциско. По желанию участникам может быть предоставлен тур в Нью-Йорк (2 ночи/3 дня) до или после поездки в Калифорнию. По индивидуальному запросу возможно увеличение продолжительности стажировки (на 1-3 дня).
Для уточнения всех деталей и заключения договора просим заполнить регистрационную форму и выслать ее на адрес micerus@r-u-s.org
Форма для заполнения:
Е-mail:
ФИО:
Город:
Организация:
Должность:
Контактный телефон:
Наличие действующей визы США (для информации, организаторы предлагают визовую поддержку для получения визы)
Как Вы узнали о нашем мероприятии?
Контакты:
Российское управленческое сообщество
Отдел международных программ
Тел.: +79265203472
Е-mail: micerus@r-u-s.org
101000, г. Москва, Новая площадь, д. 3/4, подъезд 4
вторник, 29 октября 2013 г.
понедельник, 28 октября 2013 г.
пятница, 25 октября 2013 г.
Про врачей
Есть четыре вида врачей:
1. Одни ничего не умеют, но зато всё знают. Это терапевты.
2. Вторые ничего не знают, зато всё умеют. Это хирурги.
3. Третьи ничего не знают и ничего не умеют. Это психиатры.
4. И есть врачи, которые всё знают и всё умеют. Это патологоанатомы. Но люди попадают к ним слишком поздно...
1. Одни ничего не умеют, но зато всё знают. Это терапевты.
2. Вторые ничего не знают, зато всё умеют. Это хирурги.
3. Третьи ничего не знают и ничего не умеют. Это психиатры.
4. И есть врачи, которые всё знают и всё умеют. Это патологоанатомы. Но люди попадают к ним слишком поздно...
воскресенье, 20 октября 2013 г.
вторник, 24 сентября 2013 г.
суббота, 21 сентября 2013 г.
понедельник, 16 сентября 2013 г.
воскресенье, 15 сентября 2013 г.
суббота, 14 сентября 2013 г.
Откройте для себя новый способ организации работы.
период аренды
совместной работы, офисы с открытой планировкой
расширить или переместить бизнес
бизнес-центрах
www.regus.ru
1500 бизнес-центров | 600 городов | 100 стран
Комфортное передвижение по миру
Международный Клуб Новых Богатых совместно с партнерами предлагает комфортное передвижение по миру.
Мы ищем дешевые авиабилеты. Вы выбираете, где их бронировать. Сравнение билетов почти 800 авиакомпаний, карта низких цен, информация о распродажах. http://www.aviasales.ru/?marker=11594
Фиксированная стоимость при поездке в любую точку города
Бесплатное ожидание при задержке рейса
Встреча с табличкой у выхода в аэропорту или у вагона на вокзале
Помощь с багажом по пути к автомобилю
http://transfer.worldvam.ru/
Сравнение цен на отели по 20 системам бронирования. Бронирование отелей без комиссии по низким ценам. http://hotellook.ru/?marker=11594
Мы ищем дешевые авиабилеты. Вы выбираете, где их бронировать. Сравнение билетов почти 800 авиакомпаний, карта низких цен, информация о распродажах. http://www.aviasales.ru/?marker=11594
Фиксированная стоимость при поездке в любую точку города
Бесплатное ожидание при задержке рейса
Встреча с табличкой у выхода в аэропорту или у вагона на вокзале
Помощь с багажом по пути к автомобилю
http://transfer.worldvam.ru/
Сравнение цен на отели по 20 системам бронирования. Бронирование отелей без комиссии по низким ценам. http://hotellook.ru/?marker=11594
вторник, 3 сентября 2013 г.
понедельник, 2 сентября 2013 г.
С каких это пор мы вдруг стали лучше цыплят?
С каких это пор мы вдруг стали лучше цыплят? Когда это случилось, что мы превзошли цыплят в добродетели? Назовите хотя бы шесть вещей в которых мы лучше цыплят. Видите, никто не может это сделать. Знаете почему? Потому что цыплята достойный народ.
Вы не увидите цыплят шатающимся по нарко-притонам, так ведь? Вы так же не увидите чтобы цыплёнок привязал другого к креслу и подключил автомобильный аккумулятор к его яйцам? А когда вы последний раз слышали чтобы цыплёнок пришёл домой с работы и начал выбивать дерьмо из своей курицы?
Этого не происходит, потому что цыплята - достойный народ!
Джордж Карлин
Сложная структура налоговой системы Италии
Для физических лиц
Налоговая система Италии имеет очень сложную структуру, в принципе как и налоговая система всех государств. Налог – это та сумма денег, которые обязаны платить абсолютно все. Тем самым субъектами обложения являются нерезиденты и резиденты Италии. Доходы же считаются объектом. Резидент – это человек, который свой основной источник доходов имеет непосредственно в Италии, или же находится в данной стране больше чем пол года.
Поэтому резиденты платят налоги не только за то, что они заработали внутри страны, но и за доходы, полученные вне нее, за что такой вид налога и получил название подоходный налог. Что же касается тех, кто является нерезидентами, то он оплачивают налог лишь за то, что они заработали на территории Италии.
Абсолютно все доход лиц частного характера можно разделить на 5 различных категорий, в зависимости от того, какое происхождение они имеют. Внизу список данных категорий:
• Капитал
• Любые свободные профессии
• Недвижимость
• Доходы от предпринимательства
• Остальные источники
Что касается первой категории, то туда включают все существующие виды ренты. Это счета в банках, лотерейные выигрыши и проценты по займам. У данной категории есть одна очень интересная особенность. В большинстве случае из всех изъятие самого налога происходит у самого источника. Именно по этой причине данные суммы никогда не входят в облагаемый доход, касающийся физического лица. При всем при этом ставка налога всегда остается единой и не зависит от того, на какую общую сумму был зарегистрирован доход.
Вторая же категория объединяется все известные доходы от труда. Причем доходы тех лиц, которые работают по найму, считаются основным источником всех поступлений по существующему подоходному налогу с лиц физических. Было отмечено, что их удельный вес составляет 80% и больше.
Облагаемый налог третьей категории считается лишь кадастровым методом. Известно, что абсолютно каждому виду недвижимости всегда есть определенный размер дохода, который будет ему соответствовать. При покупке жилья естьопределенный процентный сбор, например при приобретении недвижимости в Доминикане для нерезидентов составляет 3%, а в Италии в случае приобретения недвижимости у частного лица для нерезидентов 7%
При этом кадастровые оценки обязаны каждые 10 лет быть пересмотрены. Иначе нельзя. Когда считается доход, полученный от строений, то в обязательном порядке в расчет берутся дачи, дома и другие различные строения, которые используются собственниками для того, что жить в них или же сдавать. При этом следует учесть тот факт, что такого рода практика ни в коем случае не касается различных помещений для хранения продукции или содержания скота. Об этом по подробнее описано на сайте википедия.
Как уже упоминалось, доход от самих строений всегда определяется коэффициентами кадастрового характера. Но иногда случается и такое, что от правил приходится отступать. Например, если здание без одобрения владельца было каким-то образом сдано в аренду. Тогда его оценка сразу же сокращается минимум на 70%. В обратном же случае, если в густонаселенных местах дом, например, на 300 жителей не сдается в аренду, тогда его тарифы сильно возрастают.
Налоги для малого бизнеса
Четвертая категория – это налогообложение субъектов малого бизнеса. Прибыль от них, считается, абсолютно по тому же принципу, что и прибыль от различных корпорации. Что касается предприятий семейного характера, то их прибыль по гражданскому кодексу должна быть рассчитана, обязательно учитывая то качество и количество всего труда, что выполняется всеми членами семьи. Налоговые органы при этом делят весь полученный доход на абсолютно равные части. Это дает очень хорошую возможность самому владельцу предприятия в значительной степени уменьшить налогооблагаемый доход. Кроме того, очень важно следить, чтобы та прибыль, которую получает предприятие, ни в коем случае не превышало посчитанной общей прибыли. Это может привести в очень плохим последствиям.
В последнюю категорию входит прибыль, полученная от перепродажи каких либо предметов искусства, земли.
По новому составленному кодексу, налогоплательщик имеет полное право потребовать вычет некоторых расходов из облагаемой суммы. Ниже весь список:
• Арендная плата
• Расходы на всевозможное лечение
• Расходы на проведение похорон
• Расходы на получение образования
• Алименты
• Проценты по ранее уплаченному кредиту за ипотеку
• Пожертвования для церквей
• Взносы в различные фонды по борьбе с голодом
• Расходы, связанные непосредственно с ремонтом
• Расходы, связанные с проведением мероприятий по выборной кампании
Налог для юридических лиц
Что касается данного вида налога, то можно сказать, что объектами такого рода обложения считается весь чистые доход, полученный компанией и носящий статус нераспределенной прибыли. Данную прибыль очень легко посчитать. На основе прибыли, убытков и данных бухгалтерского учета была составлена специальная формула.
Налог на транспортное средство
В налоговой системе Италии присутствуют так же такие виды налогов, как транспортный налог, налоги с операций делового характера. К ним относятся регистрационные и гербовые налоги. Гербовый налог снимается в качестве продажи самим государством различных специальных гербовых марок, бумаги, которые требуются в обязательном порядке для оформления каких либо важных документов. Более того гербовым сбором в обязательно порядке облагаются абсолютно все операции нотариального характера.
Правильность регистрации налога
Что касается регистрационного налога, он снимается в том случае, когда какая либо проведенная операция должна быть зарегистрирована в специальной книге для регистраций. Например, различные контракты, дарственные, доверенности.
Неаполь по-славянски
среда, 28 августа 2013 г.
Google для бизнеса
Какими продуктами Google я должна пользоваться, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес в сети?
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/forbes-woman/zhenshchiny-v-biznese/243979-glava-rossiiskogo-google-yuliya-soloveva-khvatit-sravnivat?page=0,1
— Во-первых, точно AdWords. Вы можете четко таргетировать свою аудиторию. Еще можно делать push-уведомления в мобильном приложении, когда люди проходят мимо вашей пекарни. Обязательно продвигайте себя с помощью Google Maps, расположив пекарню на карте. Еще делайте на G+ видеоуроки, делитесь рецептами, стройте свою аудиторию. А потом транслируйте на YouTube.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/forbes-woman/zhenshchiny-v-biznese/243979-glava-rossiiskogo-google-yuliya-soloveva-khvatit-sravnivat?page=0,1
вторник, 27 августа 2013 г.
суббота, 24 августа 2013 г.
Дистанционное обучение (МВД и не только): Голосовые комментарии в GoogleDocs
Дистанционное обучение (МВД и не только): Голосовые комментарии в GoogleDocs: Несмотря на то, что вы можете делать комментарии в документах Google, иногда не хочется много писать, а надо что-то произнести голосом. Для...
пятница, 23 августа 2013 г.
четверг, 22 августа 2013 г.
среда, 21 августа 2013 г.
вторник, 20 августа 2013 г.
понедельник, 19 августа 2013 г.
воскресенье, 18 августа 2013 г.
12 полезных привычек.
Сколько Вы знаете, а главное применяете полезных привычек? Две, а может быть три. Наверняка не более пяти.
Мы подготовили для вас 12 самых простых полезных привычек, которые помогут Вам работать на 200 %.
1) Изучил - применил.
Информация, методики и фишки без внедрения абсолютно бесполезны
2) Ориентация на результат и действие
Любая цель достигается через действие, которое необходимо совершать ориентируясь на исчисляемый конечный результат.
3) Принимайте решение на основе фактов.
Каждое решение должно быть обоснованным, где ее построение отталкивается от реальных фактов, а не потому что кто-то это одобряет.
4) Постоянно спрашивайте себя
Что я хочу и как мне этого достичь.
5) Доводите каждое дело до результата
Именно результат является конечной точкой любого действия. Не стоит заниматься теми делами, от которых в конечном счет вы ничего не получите.
6) Думайте о решении, а не о проблеме
Лучший способ достичь результата - это обдуманное и взвешенное решений.
Размышления о проблемах не дадут вам никаких плодов.
7) Делайте не то, что проще, а то, что необходимо
Четко держите перед собой цель и действуйте теми способами, которые на прямую ведут к ней. То, что проще, за частую не ложное.
8) Постоянное саморазвитие
Стремитесь постоянно развиваться в тех направлениях, которые вам на данный момент мешают в решениях задач, а не те которые вам ближе всего. Так вы сможете расширить свои границы знания по максимум.
9) Цените время
Каждый ваш шаг должен иметь фиксированный отрезок времени. Не тратьте время на пустые дела. Время - это ваше самое главное оружие, а не ваш враг.
10) Стремитесь вперед.
Каждый день делайте что-то для движения вперед. Не упускайте не единой возможности, которые у вас есть сегодня. Завтра их просто может не быть.
11) Ищите плюсы в негативных ситуациях
Все что не делается, то к лучшему. Отрицательный опыт, тоже опыт. Он открывает перед вами новые возможности.
12) Награждайте себя за результаты
Отдых и любые радости должны доставаться вам в награду за ваши достижения. Дарите себе приятные вещи, они подвигнут вас на нове дела.
Mind map можете скачать тут: http://bcgrand.ru/obuchenie/13-12habits
суббота, 17 августа 2013 г.
пятница, 16 августа 2013 г.
четверг, 15 августа 2013 г.
среда, 14 августа 2013 г.
среда, 31 июля 2013 г.
воскресенье, 28 июля 2013 г.
суббота, 27 июля 2013 г.
пятница, 26 июля 2013 г.
четверг, 25 июля 2013 г.
САМЫЙ ЛЕГКИЙ Заработок в интернете с Dulce Bank !!!
Инвестируй в свою жизнь и будь успешным!
Инвестировать с нами легко и удобно. Мы поможем пройти весь путь от инвестиций к приумножению доходов Приумножайте свой капитал здесь - https://DulceBank.com/?ref=M2PC4
среда, 24 июля 2013 г.
Реклама.4 способа внедрения в сознание потребителя
Для того чтобы продвинуть новый бренд, марку или товар совершенно не обязательно использовать в рекламной кампании голливудских звезд, «няшных» животных или пугать апокалипсисом, который наступит в вашей жизни без этого товара или бренда. Специалисты в области рекламы хорошо знают, как манипулировать нашим сознанием и без впечатляющих принтов и эпатажных роликов.
Сегодня мы расскажем вам о 4-х испытанных средствах, которые будучи применены к месту, уже заставили звучать в голове почти каждого русскоязычного потребителя определенные марки или бренды.
Итак, специалисты «внедряют» рекламу в наше сознание при помощи:
Рифмы
То, что стихи запоминаются лучше прозы, стало понятно еще во времена Пушкина. Даже если у вас нет кошки, то вы все равно знаете, что «Ваша киска купила бы «Вискас»», и даже если у вас аллергия на сладкое, то все равно «В любом месте веселее вместе»(конечно же, с M&M`s). Вы можете сколь угодно питаться здоровой пищей, но все равно слышали о том, что есть «Пельмешки без спешки». Ну и так далее. Использование рифмы в рекламе – ход не новый, но работает безупречно. Избавиться от рифмованных слоганов у себя в голове практически невозможно. Вы и сами с легкостью вспомните несколько, не так ли?
Каламбуров
При помощи каламбуров специалисты от рекламы могут сотворить с нашим представлением о продукте все, что им угодно. Они сделают комплимент, тем, кто покупает продукт, они без единого аргумента уверят нас в эффективности продукта, и с помощью удачной шутки распространят о нем информацию.
Услышит женщина, что «Хорошие хозяйки любят «Лоск»», и побежит покупать, так как кто же не хочет прослыть хорошей хозяйкой и навести лоск в доме. Узнали вы от Mentos, что за«Свежими решениями» нужно исключительно к ним, и уже уверены в том, что именно эти конфеты лучше всего освежат ваше дыхание перед важными переговорами.
Пошутили с вами в рекламе автопогрузчиков «Поднимаем все. Даже настроение» или же в рекламе копировальных аппаратов «Плодите и размножайте!», и вы не только их запомнили, но и где-то подсознательно отложилось убеждение в высокой эффективности рекламируемого товара или услуги.
Переносного значения слов
Реклама большей частью «говорит» на языке образов, ведь она должна воздействовать не столько на ваш разум, сколько на эмоции и чувства. Что внушает нам реклама, подменяя значения слов, преувеличивая или преуменьшая, одушевляя неодушевленное? Мы с легкостью убеждаемся, что бывают «цены ниже уровня моря», что стиральной порошок может выводить «самые упрямые пятна», а«Вискас знает и понимает кошек». Вспомним шоколадный батончик Milky Way: «В нем так много молока, он того и гляди замычит».Замычит ли шоколадка когда-нибудь на самом деле? Почему-то сомневаемся. Но этот способ сказать о содержании молока в молочном шоколаде намного эффективнее, чем «в нашем шоколаде содержится N% молока»…
Сравнений
Используя сравнения одного бренда с другим или сравнивая совершенно разные продукты, можно создать очень успешные рекламные сообщения.
Обратимся к рекламе стирального порошка: «Новый «Е». Отстирывает лучше». Сообщение сформулировано ясно, восторженные домохозяйки сметают порошок с витрин магазинов. Вопрос, оставшийся за скобками: отстирывает лучше по сравнению с чем? Оказалось, по сравнению со старым порошком «Е».
Или упомянутый ранее M&M's, с которым так весело вместе. Помимо всего, он еще и «тает во рту, а не в руках». Об этом сообщают, рекламируя M&M's как молочный шоколад. Аудитория восхищена прекрасными свойствами шоколада. Но стоит прочесть хотя бы его обертку, и удивительные свойства совершенно перестают быть таковыми. Ведь M&M's не шоколад. M&M's – драже. С чего бы ему таять в руках?
Бразильский кофе Cafe Pele рекламируется как «настоящий кофе из Бразилии». Рядовой потребитель не будет утруждать себя анализом этого заявления и проникнется уважением к «настоящему» кофе. Но мы-то с вами задумаемся: а откуда ему быть, кофе-то? Не в холодной Европе же ему расти. Так что никакого особого преимущества в том, что кофе из Бразилии – нет. Но потребитель – поверил. И охотно покупает.
…Манипулируя образами, сравнениями, каламбурами практики от рекламы охотно и с успехом эксплуатируют склонность человека делать поспешные выводы, не вдаваясь в анализ. Потребитель практически беззащитен перед хитроумной агрессией рекламы. Но во многих странах уже разработаны законы и этические кодексы, запрещающие вводить потребителя в заблуждение, в том числе и с использованием языковых уловок.
*Примеры языковых уловок в рекламе взяты из работ Бернадской Ю.С.
понедельник, 22 июля 2013 г.
суббота, 20 июля 2013 г.
пятница, 19 июля 2013 г.
четверг, 18 июля 2013 г.
среда, 17 июля 2013 г.
«Встраивайтесь в пищевые цепочки»
Семь советов по бизнес-моделированию от Алексея Черняка,
сооснователя Groupon.ru
Лежишь на диване и думаешь: «Почему бы мне не сделать вот это? Отличная идея!» Обычно — нет. «Ничего из того, что возникает просто из головы, не работает,— предупреждает Алексей Черняк, эксперт по бизнес-моделированию, сооснователь сервиса коллективных скидок Groupon Russia.— Чтобы выбрать одну максимально работоспособную идею, нужно проанализировать не меньше 99 других». Черняк предлагает не изобретать велосипед, а встроиться в уже существующую систему на рынке. Самое важное — понять, созрел ли рынок для вашего продукта. Можно набрать команду профессионалов и создать суперпродукт, но если рынок не готов его принять, вы бессильны. При хороших волнах плавают даже плохие серфингисты. Но ни один классный серфингист с супердоской не сможет плыть во время штиля.
Черпайте бизнес-идеи из реальности, а не из головы
Вот несколько самых надежных источников:
– копируйте чужие идеи с адаптацией (идеи с западного рынка или из сегмента российского рынка, отличного от вашего);
– опробуйте идеи, в которые уже кто-то вложил деньги (если кому-то эта идея показалась интересной, велика вероятность того, что и вы найдете инвестора и «выстрелите»);
– встраивайтесь в «пищевые цепочки». Например, если все покупают iPhone, не нужно начинать искать и продавать другую продукцию с приставкой «ай». Встройтесь в существующую цепочку — продавайте чехлы для iPhone. Если сейчас модно заводить котов породы мейн-кун, не пытайтесь продвигать котов другой породы, начните продавать корм для мейн-кунов;
– решайте проблемы в сфере, где вы сами клиент. Скажем, если вы делали ремонт в квартире, наверняка столкнулись с массой проблем, о которых раньше не подозревали. Ваши решения могут стать источником бизнес-идеи.
Стройте бизнес-модель поэтапно
Чтобы создать интересную инвесторам и успешную в реальности бизнес-модель, нужно ответить на несколько вопросов.
Кто? Определите основных игроков: кто продает и кто покупает?
Что? Определите проблемы основных игроков и их ресурсов (существующие проблемы продавцов и покупателей).
Где? Определите места пересечения конфликтов: плюсы и минусы расклада в изучаемом сегменте рынка, на каком этапе возникают проблемы?
Как? Определите новые механизмы (правила игры) обмена ресурсами, при котором возможна выгода нужного нам игрока.
Сколько? Посчитайте выгоды и затраты.
Когда? Условия, при которых возможна реализация проекта: сколько раз в год (неделю, день) будет пользоваться вашим проектом постоянный покупатель?
Зачем? Смысл проекта и краткая характеристика деятельности каждого участника: зачем все это нужно покупателю, продавцу, инвестору, вам лично и вашей команде?
Эта бизнес-модель поможет яснее и четче увидеть свой проект, если вы нарисуете ее схематично, визуализируете.
Подумайте что именно вы продаете
Это только кажется: «я продаю канцелярские товары» или «я продаю инновационные чудо-ручки». Реальность — иллюзия. Настоящая наша реальность — восприятие. Весь маркетинг и продажи базируются на символах, образах, понятиях, словах. Люди покупают определенное настроение или образ жизни. Например, Rolex продают не часы, а статус, а Canon — не фотоаппараты, а воспоминания. Для того чтобы вписаться в рынок, очень важно понимать, что именно вы продаете.
Существуют подборки маркетинговых метафор.
Баланс. Равновесие. Домашний уют («Старбакс», «Радио-7», баллады, капучино, латте).
Трансформация. Менять статус. Развитие. Революция. Война. (Apple, рок, ром).
Приключение. Путешествие. Предвкушение вечеринки. Пробовать что-то новое (Virgin, диско, текила, шампанское)
Связь. Принадлежность. Общение (Facebook, «В контакте», Twitter, Beeline, застольные песни, пиво)
Подробнее об этих и других маркетинговых метафорах можно прочитать в книге Gerald Zaltman «Marketing Metaphoria» (на русский язык она не переведена).
Увеличивайте ассортимент
Хороший ассортимент (контент) создает трафик и продажи. Чтобы получить 80% потенциальной покупательской аудитории, вам нужно быть крупнее ближайшего конкурента (по ассортименту) в три-пять раз. А для того чтобы люди покупали на сайте по 10 товаров в день, у вас должно быть больше 100 наименований товаров в наличии.
Механизм покупки в интернете прост: человек «забивает» в «Яндексе»: купить iPhone 5 в Москве (таких запросов в день около 10 тысяч). Из найденных поисковой системой предложений люди выбирают те магазины, которые предлагают больший ассортимент. И начинают изучать рынок. Обычно потенциальный покупатель присматривается недолго: перебирает три-пять вариантов, а затем принимает решение о покупке в конкретном магазине.
Решайте «проблему нуля»
Замкнутый круг, в который попадают многие новые интернет-площадки: покупатели к вам не идут, потому что у вас маленький ассортимент или мало продавцов. А продавцов у вас мало, поскольку нет покупателей. Из этой ситуации вполне успешно удалось вырваться, например, таким сайтам как Avito.ru, Habrhabr.ru, eBay.com, Amazon.com, iTunes.com.
Для решения проблемы можно воспользоваться одним из существующих подходов.
Сделайте акцент на производителях (поставщиках, авторах контента). Дайте производителю почувствовать свою ценность даже в режиме, когда на площадке еще нет клиентов: предоставьте ему полезный самодостаточный сервис. Так делали OpenTable, предложившие ресторанам систему бронирования для их существующих клиентов (позже появились другие пользователи, которые бронировали столики). «Мы будем выкладывать видео на Youtube, даже если там не будет ни одного просмотра, просто потому что там есть хостинг и видео можно вставить на свой сайт». Другой вариант: дайте возможность поставщикам взаимодействовать с уже вашей аудиторией, только более удобным и дешевым способом. Так поступают супермаркеты — отдают брендам первые этажи, и это привлекает остальных.
Не пытайтесь одновременно изменить поведение потребителей и поставщиков — встраивайтесь в процесс, который уже идет. Например, Square не пытается изменить поведение пользователей, а работает лишь с мерчантами (системами электронных платежей), упрощая им прием денег.
Имитируйте спрос (с помощью фейков, ботов и т. п.). Есть сервисы, которые невозможно запустить без присутствия производителей и потребителей одновременно с первого дня. Например, сайты знакомств создают фейковые анкеты и коммуникации на старте.
Сконцентрируйтесь на потребителях (клиентах, читателях). Создайте полезный бесплатный сервис для потребителей. Например, Foursquare сделали игру в чек-ины для пользователей, а уж затем начали продавать рекламу мерчантам. Выберите одну нишу и станьте в ней лучшим. Amazon выбрал книги, Facebook — студентов Гарварда, Linda.com — онлайн-обучение работе с софтом. Имитируйте предложение. То же, что имитация спроса, только наоборот.
Атакуйте потребителей и поставщиков одновременно, но в каком-то одном сегменте (двухсторонний маркетинг)
Найдите обоюдное и простое транзакционное решение.
В Groupon это сделали так:
– для мерчантов: если не набралось минимального числа участников, акция отменяется;
– для покупателей: большая привлекательная скидка и возврат денег на карту, если акция отменяется, плюс жесткая фокусировка и максимальное упрощение: 1 акция — 1 день — 1 город — 1 кнопка — 1 цена.
Превратите двухстороннюю платформу в одностороннюю. Это блестяще сделали Avito.ru. Всю рекламу направили на продавцов: «продай лыжи», «продай ноутбук» и т. д. Тем самым они: а) получили огромный ассортимент, б) зацепили и покупателей, ведь на c2c-площадках продавец одновременно и покупатель, поэтому нет смысла тратить деньги на рекламу для покупателей.
Пристройтесь к другой платформе, решив ее проблему и получив от нее и покупателей, и потребителей. Так, например, Zinga встроилась в Facebook.
Уводите аудиторию на свой ресурс с более крупного аналога-конкурента. Многие компании бесплатно размещаются на Avito.ru, уводя к себе их аудиторию.
Используйте шаблон для презентации проекта инвестору
На мой взгляд, самым удачным форматом презентации проекта инвестору является 10-минутная, 10-слайдовая презентация плюс exсel-модель. Шаблон презентации можно посмотреть здесь: http://bit.ly/Yp19n9
Подписаться на:
Сообщения (Atom)