Аrea Development

26 январь, 2009 - 03:32 — Parabellum

Что это такое: человек покупает конкретный район с условием, что он сам, за свои деньги, сделает в нем 7, 8, 15, 20 франшиз.

Он покупает контракт на район, в котором по предложенной схеме может поставить хоть 300. То есть он выкупил район, в котором потенциально может быть 30 или 50 штук, и обязуется поставить минимум 20 или минимум 15 или минимум сколько-то.

Он не имеет права перепродать этот район – он может делать только сам. Вы можете продать это за $150 000 - $250 000.

Те, кому нужны деньги прямо сейчас, ставьте цену $95 000.

Отталкиваться нужно от первоначальной цены куска – чем она выше, тем выше эта.

Но обычно эти районы продаются за $150 000 - $250 000 – это хорошие деньги, хотя бывает, что цена доходит и до полумиллиона.

Принцип тут обычный: если не построил нужного количества, контракт не выполнил – прогорел, следующий. Всегда можно найти рычаг: если он сделал 6 точек, ты говоришь: «Ок, я сейчас еще 12 сам продам и поставлю прямо напротив твоих».

Обычно блоки из нескольких франшиз покупают те, у кого это не первый и даже не третий бизнес.

У человека это уже на конвейере: поставил – работает, поставил – работает. Ему по одной не выгодно ставить.

Он попробовал по одной – получилось. Выкупает трешками – работает.

Ему выгодней купить район – хоть 100 он в нем наколбасит.

Чем больше он откроет, тем меньше у него цена каждой точки.

Многие переживают, что когда отбирают участок, там уже 6 точек стоит. Тут простое решение – правильно разделить район и этот кусочек (5 км кв.) продать отдельно.

Все равно найдется кто-то, кто придет и купит.

Первую франшизу продать можно любому. Не просто напротив, а даже в туалете предыдущей франшизы можно продать франшизу следующему – будут люди, которые купят, которые не читают контрактов. Такие тоже есть.

Имейте в виду, что чинить контракты потом дороже, чем сразу нормально ставить.

У людей никогда нет денег, чтобы сделать правильно, но всегда есть деньги, чтобы потом починить.
http://infobusiness2.ru/node/2503