26 январь, 2009 - 03:19 — Parabellum
Если люди не покупают вашу систему, и вы уже настроились снизить цену, хорошо работает down sell: не хочешь покупать за $10 000 – у меня есть что-то за $1 000, если и это много, то смотри – вот тебе что-то за $500.
То есть делаете определенный downsell - это неплохо работает.
Но чтобы было еще лучше, вы должны заложить в down sell определенные временные ограничения.
Сейчас вы купили за $1 000, а если вы проапгрейдитесь, то купите за $10 000, а вашу $1 000 я засчитаю в счет новой системы. То есть вы на своей системе за $1 000 заработали $10 000, приходите за большой – и эта $1 000, которую вы изначально потратили, вам вернется, может быть даже вдвойне.
Есть разные способы, но downsell нужен, чтобы человек не ушел совсем, а что-то купил, чтобы он привык вам отдавать деньги, желательно помесячно.
http://infobusiness2.ru/node/2496
Комментариев нет:
Отправить комментарий