26 январь, 2009 - 03:30 — Parabellum
Второй способ заработать – это продажа нескольких франшиз сразу.
Компании выгодно одним ударом продать сразу несколько кусков, потому что cost of sale не меняется, продаешь ты клиенту одну, три, пять, тридцать или восемьдесят франшиз.
Обычно продают блоками по три.
Как я уже говорил, по статистике, чем больше человек заплатит, чем больше он впишется, тем лучше у него будет результат.
Когда он покупает не один бизнес «на пробу», а сразу несколько, он уже знает, что будет делать, и, скорее всего, никуда не денется.
Он уже заранее знает, что нужно поставить в этом углу, в этом углу и в этом углу. Он вписывается в контракт на 3 франшизы.
И если по одной ты продаешь за $25 000, то три ты продаешь, допустим, за $45 000.
Человеку выгодно купить три сразу, потому что по деньгам, если ты покупаешь блок из трех, получается чуть дешевле, чем две.
Психологически лучше продавать в этом случае сильно дешевле, потому что в первую очередь тебе очень выгодно так продать – намного выгоднее, чем искать клиентов по одному и каждому продавать отдельно.
Естественно, ежемесячно этот человек платит за три франшизы – бизнес-то в ежемесячных платежах. Первоначальная сумма – это только входной билетик.
Человек думает, что покупает заработок, а на самом деле входит в систему.
Используйте подмену. Когда вы продаете, упор делается на скидку, а потом, когда человек уже вписался, ему ежемесячно надо платить, и платить, и платить.
Зато в начале он получил хорошую скидку.
Если система правильная, всё и дальше будет нормально.
И если в случае покупки одной франшизы выигрывают в среднем 89% бизнесов, то с блоком из трех – 97%.
То есть success rate за первые 5 лет 89% среди тех, у кого одна франшиза, и 97% среди тех, у кого 3 и больше.
Да и вам намного выгоднее, чтобы человек купил пачкой.
Ему выгоднее, потому что будет лучше работать.
Для облегчения покупателю в контракт вписывается пункт, что сначала он запускает одну, через полгода вторую, еще через полгода третью.
Вы ему расписываете, что в течение 15-18 месяцев он обязуется сделать 3 франшизы в определенном районе. И он купил три района сразу одним ударом.
Второй способ очень-очень выгодный: повышается success rate, получается такая красивая история – и ему выгодно, и у вас сразу денег больше в кармане.
И еще, если вы строите франшизу на продажу, если уж реально смотреть на вещи, это не только деньги, которые вы получаете сегодня.
Чем больше у вас таких юнитов, тем выше стоимость продажи вашей системы впоследствии, когда вы решите взять и скинуть все это дело. Чем больше у вас таких людей, тем дороже вы сможете продать свой бизнес.
http://infobusiness2.ru/node/2502
Комментариев нет:
Отправить комментарий