25 январь, 2009 - 11:30 — Parabellum
Я уже говорил, что когда продажи пошли на поток, особенно если цена не очень высокая, треть покупают сами, без прожимания, еще треть покупает на телефоне или на вебинаре - в мини-группе их можно так закрывать.
Но когда человек готов купить, вы все равно его должны куда-то увести.
Приемы все очень похожи.
Вы должны поменять место, взять и физически человека увести за собой, сменить атмосферу принятия решения.
Если он в одном месте не купил, вы его взяли, увели – в другом месте купит.
Помните об ограничениях по времени: если человек за 14 дней не принял решения, то он должен вернуть вам все или депозит прогорает.
Будут люди, которые будут звонить в последний день и рассказывать, что они не могут, не получается и так далее.
И здесь главное, что дальше ты можешь решать сам, ты – царь горы.
Хочешь – требуй вернуть коробку, хочешь – дожимай.
Это они у тебя просят, а не ты у них, и ты сам в зависимости от результатов, которые тебе нужны, решаешь, что делать с просящим.
http://infobusiness2.ru/node/2450
Комментариев нет:
Отправить комментарий