26 январь, 2009 - 03:26 — Parabellum
Кстати, вопрос денег часто является вопросом времени.
Особенно, если вы ему дадите возможность что-нибудь скачать на халяву, попробовать, увидеть, что оно работает, заработать денег, принести вам половину – купить следующий продукт.
Если у вас есть лестница, по которой он может идти, это вопрос времени.
Если вы психологически выстроили, что, заплатив столько, получаешь столько, умноженное на 3, и эта «столько на 3» для человека очень привлекательно, он купит.
Причем это может быть даже не логическая, а эмоциональная привлекательность: модели, тусовки, яхты, Хью Хефнер в халате – то есть как угодно, кому что нравится.
Кому-то машины, кому-то куча денег, кому-то политика, власть, газеты, заводы, пароходы – каждому своё.
Когда эта картинка очень привлекательна, и есть связка: купил – получил, заплатил – заработал – получил возможность купить то, что на самом деле хочу – это продается.
Вы показываете, что вот здесь его «очень хочу», а вот это ваша система.
Воздушный шарик – я его очень хочу.
Когда человек его очень хочет, вы ставите ему лестницу, по которой он может до него добраться.
Причем где бы ты ни находился, у тебя есть точка входа в эту лестницу, только впишись – и вперед. Все зависит от тебя.
http://infobusiness2.ru/node/2499
Комментариев нет:
Отправить комментарий