Китай.Инструкция к применению

Решил выдать пошаговую инструкцию, которой пользуюсь сам в работе по поиску новых бизнес идей. Тертым калачам она глаза на новое не раскроет, а вот тем кто думает и ищет свою "уникальную" бизнес идею очень даже поможет.


1. Зайти на Алибабу или другой сервер международной торговли

http://alibaba.com/
http://www.dealextreme.com/
http://www.dhgate.com/

2. Выбрать интересную себе группу товаров
Лучше всего смотреть то что вам интересно или искать товар который решит именно вашу проблему, часто это превращается в бизнес. Например если вы сами увлекаетесь велоспортом, вы сможете найти массу новых товаров в вашей категории. Сначала купить что-то себе как тестовый образец, потом для продажи.

3. Найти новые товары
Критерии – обращайте внимание на дизайн товаров.
Дизайн сейчас стал для потребителя очень важным при выборе товара.
Вам я думаю тоже приятно пользоваться красивыми вещами.
Если пользуемся Алибабой - там есть ярлычок NEW ARRIVAL
Обращайте внимание на количество просмотров до вас. Это тоже показатель популярного тренда. Имеет смысл покупать, то что уже привлекает внимание, чем брать неизведанное и изо всех сил популяризировать это.

4. Написать письмо с целью получить ЛУЧШИЕ цены

Что важно написать, что бы откликнулись?

давайте по-пунктам:
• Представится по имени
• Вы представитель/владелец/менеджер по закупка
• Ваша компания имеет ШИРОКУЮ сеть продаж в конкретной стране (не честно, но это работает)
• Ваша компания закупает подобных товаров примерно на 20” контейнер
• Вам нужны цены на контейнер.

5. Выяснить минимальное количество для закупки по оптовой цене (MQQ)
Во втором письме нужно написать требуемое вам минимальное количество товара. При этом вы требуете пробитую ранее цену.
Точнее вы говорите что я хочу узнать цену на целый контейнер - 20", они ее вам называют. После этого вы говорите - ребята, цена меня устраивает, но я возьму товара на пробу, направление новое и я хочу посмотреть как прореагирует потребитель.

Так вы получите очень хорошую цену при небольшом объеме.

Когда дойдете до объемов контейнером - можно отжать еще 5-10%, в зависимости от вашего товара.

6. Подобрать код ТНВД (таможня)
ТНВЭД — это общероссийский классификатор товаров, применение которого предусмотрено таможенным законодательством.

Зная код ТНВД можно узнать таможенную ставку на товар.

7. посчитать доставку и таможню минимальной партии
Для этого обращаетесь к любому транспортному и таможенному брокеру. Поскольку каждый товар облагается отдельной пошлиной и разными транспортными характеристику. В итоге вам могут предложить оптимизацию растомаживания, по сути это конечно серая схема с занижением таможенной пошлины, но вам решать по какой системе работать.

По сути есть три способа растаможить товар (получить на него ГТД - государственный номер таможенной декларации)

Белая - составляются все контракты и ваша фирма там фигурирует, платятся все пошлины и НДС. Вам выдают ГТД на ваш товар и его можно проверить.
Серая - брокер оформляет закупку товара на свою фирму, а вы как бы выкупаете у них пришедший груз. Все ГТД оформляются на их компанию. В случае проверок - светятся они. Кроме того они занижают стоимость ввозимого груза, тут и происходит экономия.

Черная - (Контрабас), провозится через знакомых коррумпирванных таможеников или пересекает границу скрытно. ГТД подбирается из базы.

В разных схемах стоимость будет разная. Чем выше риск, тем больше маржа. Но при использовании белой схемы - вы всегда гарантированно сможете получить возмещение бракованного товара с производителя (а такое у меня не раз бывало).


8. Сложить все расходы и посчитать их на единицу продукции

Берем калькулятор и считаем.
Цена товара + траспортные расходы + таможенная пошлина и сборы = входная цена.

Если пользуетесь услугами агентов в Китае, которые помогают найти производителя, выбить дополнительные скидки, проконтролирвать качество товара перед отправкой, то обычно за это берут до 5% от суммы контракта.
9. Найти конкурентов в России и сравнить цены.
Если вы можете сделать 200% при цене ниже чем у конкурентов на 10-15% делайте это.
Главный критерий – товар у конкурента продается. Значит и вы сможете.

Кстати, задавайте вопросы в комментариях, отвечу, потому что, не все очевидное для меня - очевидно для читателя.