Секрет № 4. Сделайте так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими
Любой продавец или консультант должен найти или придумать способ выгодно отличаться от конкурентов. Нужно сделать все, чтобы фраза «все они на одно лицо» к вам не относилась.
Если добиться этого, вы сможете управлять одним из самых тонких процессов в ходе продаж: сделка состоится, когда восприятие клиентом ценности того, что он покупает, превысит цену. Но как научиться отличаться от других? Очень просто: стать лучшим.
Комментариев нет:
Отправить комментарий