Звонит премьер президенту: "Слушай, у нас беда! Кто-то дно у бивалютной корзины уволок..."
* * *
Новая скороговорка: "Мы рубль девальвировали, девальвировали, да недодевальвировали".
* * *
Рубль отпустили в свободное плавание, но, как оказалось, плавать он не умел. Хорошо хоть, что он, по известным причинам, не может утонуть.
* * *
— Что такое спокойная, уравновешенная и сбалансированная российская семья?
— Когда муж получает зарплату в долларах, а жена в евро.
* * *
В последнее время в России многократно увеличилось количество мужчин нетрадиционной сексуальной ориентации. Они собираются по 2-3 человека в ресторанах, кафе, пивных, сидят тихо, пьют только водку, девушек за стол не приглашают. Смотрят друг на друга и тихим голосом повторяют одно и то же: "У меня такая жопа..."
* * *
Чтобы пережить нынешний кризис, надо быть крупным бизнесменом. Причем настолько крупным, чтобы даже с разбега застрять в оконном проеме.
* * *
— Кризис — это когда денег нет?
— Кризис — это когда деньги были. А когда денег нет — это обычная жизнь.
* * *
Отвечая на вопрос социологов: "Довольны ли вы тем, как наше правительство проводит экономическую политику в последние несколько месяцев?" — 90% респондентов выразили удивление тем фактом, что наше правительство проводит экономическую политику.
* * *
Кризисная народная мудрость: "Кто рано встает, того еще не сократили".
* * *
Директор — подчиненным:
- Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни... А между прочим, у вас зарплата в этом году выше на 75%!!!
- Простите, выше, чем в каком году?
- Чем в следующем...
* * *
Вчера Нобелевскую премию по экономике получил американский профессор за развитие теории глобализации, позволившей на практике сделать американский финансовый кризис всемирным.
* * *
Он шел по улице, и что-то неуловимое выдавало в нем топ-менеджера: то ли высокий лоб и внимательные глаза... То ли отличный костюм и дорогие ботинки... То ли золотой парашют, волочащийся за спиной...
* * *
Приходит Дерипаска к Абрамовичу:
- Рома, дай 150 рублей!
- Зачем?
- Да вот, хочу купить свежий Forbes, посмотреть на каком я месте в списке самых богатых людей мира...
* * *
Сидят два бомжа на свалке.
Первый:
- Слыхал, в стране кризис!
Второй:
- А это как?
- Ну, у тебя знакомые олигархи есть?
- Нет.
- Теперь будут
* * *
Иногда, бывает, так хочется поддержать отечественного производителя, а его, оказывается, уже не существует.
* * *
Экономический аналитик Марк Фарбер (США) заключил свой ежемесячный обзор следующими словами:
"Федеральное правительство выдало каждому из нас сумму в 600$. Если мы потратим эти деньги в Wal-Mart"e, они уйдут в Китай. Если мы их потратим на бензин, они уйдут к арабам. Если мы купим компьютер, они уйдут в Индию. Если мы на них купим фрукты и овощи, деньги уйдут в Мексику, Гондурас и Гватемалу. Если мы купим хорошую машину, деньги пойдут в Германию. Если мы купим какую-нибудь бесполезную дрянь, они уйдут в Тайвань. В любом случае, они не помогут американской экономике. Единственный способ удержать деньги дома, это потратить их на проституток и пиво, это единственные продукты, которые всё ещё производятся в Америке."
* * *
- Ты чего такая грустная?
- Да мой парень из-за кризиса потерял все свои деньги.
- Так ты за него так сильно переживаешь?
- Да, мне его будет очень сильно не хватать.
* * *
В рамках экономии средств, связанной с программой ускоренного выхода из кризиса, свет в конце тоннеля будет погашен.
* * *
Интернет-новость о замене смертной казни ипотекой под 25% годовых в общем-то оказалась уткой. В министерстве экономики сказали, что нововведение принято пока только в Нижегородской области, да и то в качестве эксперимента.
Показаны сообщения с ярлыком franchise franchising бизнес Бизнес клонирование построение продажа франчайзинг франшиза. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком franchise franchising бизнес Бизнес клонирование построение продажа франчайзинг франшиза. Показать все сообщения
вторник, 14 апреля 2009 г.
пятница, 20 марта 2009 г.
Разрезание бизнеса по кускам
19 март, 2009 - 04:31 — Parabellum
Такой вариант развития событий является самым простым.
Если у вас существует какой-нибудь понятный бизнес, легче отрезать от него кусочки и продать другим людям, чем нанимать людей самостоятельно и продолжать вести этот бизнес.
С помощью договоров можно зафиксировать, что все основные покупки владелец проданного вами куска должен будет делать только у вас и согласовать свои основные действия с вами, потому что фактически вы продаете часть холдинга.
Еще более грамотные собственники продают 25%-ю долю в своем бизнесе, человек покупает себе позицию директора за относительно большие деньги и работает по вашим законам, и оказывается, что он владеет 25 процентами бизнеса, который менее прибылен, чем основной.
По такой схеме работают не только инфобизнес и небольшие фирмы, но и крупные компании, например, так работает с дистрибьюторами компания Филип Морис.
Основная компания отдает дистрибьюцию по регионам представителям в Москве и Московской области, Сибири и Дальнем Востоке и т.д., все они должны работать строго по технологии основной компании и загоняются в очень жесткие рамки.
Дистрибьюторы обязаны выкупать продукцию на определенную сумму в месяц и продвигать ее только теми способами, которые им разрешены.
Несоблюдение условий договора чревато увольнением без возврата вложенных средств.
http://infobusiness2.ru/node/3161
Такой вариант развития событий является самым простым.
Если у вас существует какой-нибудь понятный бизнес, легче отрезать от него кусочки и продать другим людям, чем нанимать людей самостоятельно и продолжать вести этот бизнес.
С помощью договоров можно зафиксировать, что все основные покупки владелец проданного вами куска должен будет делать только у вас и согласовать свои основные действия с вами, потому что фактически вы продаете часть холдинга.
Еще более грамотные собственники продают 25%-ю долю в своем бизнесе, человек покупает себе позицию директора за относительно большие деньги и работает по вашим законам, и оказывается, что он владеет 25 процентами бизнеса, который менее прибылен, чем основной.
По такой схеме работают не только инфобизнес и небольшие фирмы, но и крупные компании, например, так работает с дистрибьюторами компания Филип Морис.
Основная компания отдает дистрибьюцию по регионам представителям в Москве и Московской области, Сибири и Дальнем Востоке и т.д., все они должны работать строго по технологии основной компании и загоняются в очень жесткие рамки.
Дистрибьюторы обязаны выкупать продукцию на определенную сумму в месяц и продвигать ее только теми способами, которые им разрешены.
Несоблюдение условий договора чревато увольнением без возврата вложенных средств.
http://infobusiness2.ru/node/3161
понедельник, 16 марта 2009 г.
Волшебная формула продаж
я хочу рассказать Вам одну из самых ключевых вещей в продажах. Если Вы разберетесь в ней, и начнете применять в своем бизнесе, Вы очень быстро увеличить Ваши продажи.
Для многих компаний процесс увеличения продаж представляется чем-то крайне загадочным и непонятным. То есть вроде бы, на первый взгляд, очевидно, что если сделать кучу разных действий – разместить рекламу в целевых СМИ, обучить «продажников» нормально обрабатывать клиентов, качественно их обслуживать и т.д., - то продажи повысятся. Однако у большинства руководителей компаний все это находится не более чем на уровне внутренних ощущений.
При этом на удивление мало бизнесменов знает, что продажи на самом деле, представляют собой не более чем смесь математики и статистики. Все описывается определенными формулами и результатами «в среднем» - в среднем из 100 звонков 3-4 окажутся удачными, по 500 рекламным объявлениям обратятся в среднем около 30 человек на каждое, из 10 купивших клиентов, если им предложить, трое купят что-нибудь еще и так далее.
Однако есть одна формула, которая сразу ставит все на свои места. Она позволяет четко понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять «волшебную формулу продаж», давайте ее выведем последовательно:
Объем продаж = количество клиентов * средний чек
В свою очередь количество клиентов = Leads * Cv
Где Leads - Число потенциальных (обратившихся) клиентов
Cv - коэффициент конверсии (сколько из обратившихся потенциальных клиентов превращается в реальных)
Средний чек = $ * #
Где $ - средняя покупка
# - количество транзакций (покупок клиента за период)
Итого получаем
Объем продаж = Leads * Cv * $ * #
Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов.
Естественно работать нужно над всеми из них, но Вы должны понимать, что, например, увеличение числа Leads (Число потенциальных клиентов), которое делается, в основном, за счет рекламных ходов, это наиболее дорогой из всех путей. Поскольку по статистике продать что-то текущему клиенту стоит в 7 раз дешевле, чем привлечь нового.
А повышение, например, коэффициента конверсии с 3% до 4% приведет в итоге к увеличению общего объема продаж более чем на 30%.
Чтобы лучше понять, как это происходит, давайте рассмотрим пример:
Допустим, вы торгуете пылесосами через интернет. За день к вам в магазин заходят и интересуются пылесосами 100 человек. Из них 3% покупает. Средняя стоимость покупаемого пылесоса 5000 рублей. Покупает его человек 1 раз.
Получается:
Leads = 100
Cv = 3%
$ = 5000 рублей
# = 1
Итого объем продаж за день = Leads * Cv * $ * # = 15 000
Теперь представим себе, что проработав систему конвертации потенциальных клиентов в реальных, вы добились увеличения Cv до 4%.
Теперь объем продаж за день = Leads * Cv * $ * # = 20 000.
То есть увеличив данный коэффициент всего на 1% вы добились увеличения объема продаж на целых 33%!!!
Поэтому прежде чем вкладывать кучу денег в сомнительную рекламу, подумайте, а может быть Вам будет гораздо более выгодно поработать над другими коэффициентами?
Для многих компаний процесс увеличения продаж представляется чем-то крайне загадочным и непонятным. То есть вроде бы, на первый взгляд, очевидно, что если сделать кучу разных действий – разместить рекламу в целевых СМИ, обучить «продажников» нормально обрабатывать клиентов, качественно их обслуживать и т.д., - то продажи повысятся. Однако у большинства руководителей компаний все это находится не более чем на уровне внутренних ощущений.
При этом на удивление мало бизнесменов знает, что продажи на самом деле, представляют собой не более чем смесь математики и статистики. Все описывается определенными формулами и результатами «в среднем» - в среднем из 100 звонков 3-4 окажутся удачными, по 500 рекламным объявлениям обратятся в среднем около 30 человек на каждое, из 10 купивших клиентов, если им предложить, трое купят что-нибудь еще и так далее.
Однако есть одна формула, которая сразу ставит все на свои места. Она позволяет четко понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять «волшебную формулу продаж», давайте ее выведем последовательно:
Объем продаж = количество клиентов * средний чек
В свою очередь количество клиентов = Leads * Cv
Где Leads - Число потенциальных (обратившихся) клиентов
Cv - коэффициент конверсии (сколько из обратившихся потенциальных клиентов превращается в реальных)
Средний чек = $ * #
Где $ - средняя покупка
# - количество транзакций (покупок клиента за период)
Итого получаем
Объем продаж = Leads * Cv * $ * #
Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов.
Естественно работать нужно над всеми из них, но Вы должны понимать, что, например, увеличение числа Leads (Число потенциальных клиентов), которое делается, в основном, за счет рекламных ходов, это наиболее дорогой из всех путей. Поскольку по статистике продать что-то текущему клиенту стоит в 7 раз дешевле, чем привлечь нового.
А повышение, например, коэффициента конверсии с 3% до 4% приведет в итоге к увеличению общего объема продаж более чем на 30%.
Чтобы лучше понять, как это происходит, давайте рассмотрим пример:
Допустим, вы торгуете пылесосами через интернет. За день к вам в магазин заходят и интересуются пылесосами 100 человек. Из них 3% покупает. Средняя стоимость покупаемого пылесоса 5000 рублей. Покупает его человек 1 раз.
Получается:
Leads = 100
Cv = 3%
$ = 5000 рублей
# = 1
Итого объем продаж за день = Leads * Cv * $ * # = 15 000
Теперь представим себе, что проработав систему конвертации потенциальных клиентов в реальных, вы добились увеличения Cv до 4%.
Теперь объем продаж за день = Leads * Cv * $ * # = 20 000.
То есть увеличив данный коэффициент всего на 1% вы добились увеличения объема продаж на целых 33%!!!
Поэтому прежде чем вкладывать кучу денег в сомнительную рекламу, подумайте, а может быть Вам будет гораздо более выгодно поработать над другими коэффициентами?
воскресенье, 15 марта 2009 г.
Контроль бизнес процессов
15 март, 2009 - 16:38 — Parabellum
Декомпозирование очень облегчает контроль, так как ответственность каждого сотрудника при выполнении того или иного задания очень четко прослеживается. За каждую работу отвечает конкретный сотрудник, и если сайт вовремя не сверстан, прекрасно видно, кто в этом виноват.
Несмотря на то, что техзадания различаются для каждого конкретного проекта, тем не менее, бизнес-процесс, как правило, нет необходимости подстраивать под отдельный проект, он работает в большинстве случаев без доработки, потому что каждый сотрудник в каждом проекте выполняет строго определенный участок работы в соответствии с общим деревом процесса.
Самый большой процент денег дизайнеры и рекламные агентства теряют на несогласованных с заказчиком техзаданиях.
Очень важно добавить контроль исключений, чтобы в фирме был один человек, к которому обращаются сотрудники при возникновении любой проблемы.
Как минимум, этот человек должен знать о возникающей проблеме и быть в состоянии донести ее до сотрудника, который может ее решить.
Самый эффективный вариант – наличие администратора, который разбирается в проблемах, и приходит к руководителю, принимающему решения, с информацией: проблема в том-то, решить можно так и так.
http://infobusiness2.ru/node/3099
Декомпозирование очень облегчает контроль, так как ответственность каждого сотрудника при выполнении того или иного задания очень четко прослеживается. За каждую работу отвечает конкретный сотрудник, и если сайт вовремя не сверстан, прекрасно видно, кто в этом виноват.
Несмотря на то, что техзадания различаются для каждого конкретного проекта, тем не менее, бизнес-процесс, как правило, нет необходимости подстраивать под отдельный проект, он работает в большинстве случаев без доработки, потому что каждый сотрудник в каждом проекте выполняет строго определенный участок работы в соответствии с общим деревом процесса.
Самый большой процент денег дизайнеры и рекламные агентства теряют на несогласованных с заказчиком техзаданиях.
Очень важно добавить контроль исключений, чтобы в фирме был один человек, к которому обращаются сотрудники при возникновении любой проблемы.
Как минимум, этот человек должен знать о возникающей проблеме и быть в состоянии донести ее до сотрудника, который может ее решить.
Самый эффективный вариант – наличие администратора, который разбирается в проблемах, и приходит к руководителю, принимающему решения, с информацией: проблема в том-то, решить можно так и так.
http://infobusiness2.ru/node/3099
воскресенье, 25 января 2009 г.
Не lifestyle business
25 январь, 2009 - 16:22 — Parabellum
Если же наоборот: в голове не lifestyle бизнес построить, а то, что можно потом продать побольше и подороже – очень выгодна франшиза.
Почему?
Вы делаете пирамидную конструкцию, база которой выстраивается за чужие деньги, с гарантией того, что купившие будут что-то делать, потому что они заплатили большие деньги, а потом все это вместе дорого продается – система-то большая, огромная.
Ее можно продать либо через выход в акции, либо просто кому-то продать.
Франшизу на самом деле можно продать и за десятки миллионов долларов, и даже за сотни миллионов.
То есть принцип такой: все чужими руками подняли, раскрутили и слились.
Самый лучший вариант – порезать по акциям и продать. Так что нужно танцевать от задачи: либо раскрутить и продать, либо сделать life style business, раз в месяц появляться и что-нибудь делать.
http://infobusiness2.ru/node/2465
Если же наоборот: в голове не lifestyle бизнес построить, а то, что можно потом продать побольше и подороже – очень выгодна франшиза.
Почему?
Вы делаете пирамидную конструкцию, база которой выстраивается за чужие деньги, с гарантией того, что купившие будут что-то делать, потому что они заплатили большие деньги, а потом все это вместе дорого продается – система-то большая, огромная.
Ее можно продать либо через выход в акции, либо просто кому-то продать.
Франшизу на самом деле можно продать и за десятки миллионов долларов, и даже за сотни миллионов.
То есть принцип такой: все чужими руками подняли, раскрутили и слились.
Самый лучший вариант – порезать по акциям и продать. Так что нужно танцевать от задачи: либо раскрутить и продать, либо сделать life style business, раз в месяц появляться и что-нибудь делать.
http://infobusiness2.ru/node/2465
Lifestyle business
25 январь, 2009 - 16:21 — Parabellum
Еще одна разница в том, что лицензирование – это lifestyle business.
У каждого человека в голове есть цифра, которая ему комфортна – я могу на нее просто жить или очень хорошо жить.
Это может быть $10 000, $100 000, $1 000 000 – как угодно, у всех по-разному.
Так вот, если вам, допустим, интересно получать $100 000 в месяц, вы этого достигнете и можете уходить в горы, медитировать, ехать в Тибет и так далее.
То есть вы уже активным бизнесом можете не заниматься - вам нужно только достичь этой суммы в месяц.
Что вы делаете? Вы говорите: отталкиваясь от этой цифры у меня есть 100 регионов, в которых я продам не понятно что за $1 000 в месяц и получу свои $100 000.
Из-за того, что половина свалится, сдуется и так далее, умножаем это на два.
То есть мы половину из них в голове режем – знаем, что у половины ничего не получится – они уйдут, не будут платить и так далее.
Если в лицензии это прописано, вы можете куски этих лузеров перепродать кому-то другому.
Франшизу, кстати, тоже в некоторых случаях возможно перепродать – все зависит от вашего договора.
Обычно во франшизе фиксированную сумму никто не берет.
Новые франшизы, которые есть в инфобизнесе, делают даже интереснее: одна сумма за поддержку (обучение, деньги на рекламу, продвижение бренда или еще что-то) + проценты от продаж.
Вернемся к lifestyle business – таким образом высчитывается, сколько нужно регионов.
Ден рассказывал интересную историю, как он консультировал одного человека, который по $10 000 продавал какие-то business opportunity. В одну из пятниц этот человек звонит и говорит: «Приходи, вечером тусовка». «Хорошо», - говорит Ден. «Можешь машину брать побольше». – «А зачем?» - «А я сваливаю, то есть я заработал что хотел, достиг своей суммы и в субботу улетаю. И в пятницу последний день, когда все, кто из офиса что-то хочет взять – мебель, компьютеры – могут это сделать».
То есть человек продал столько, сколько хотел. У него есть система, которая будет поддерживать этот маховик, чтобы он крутился дальше. Он собрал сумму, которая ему приходит сразу, плюс идет какая-то помесячная выплата. И ему этого достаточно, он говорит: «Я больше не хочу». Купил ранчо в Техасе, уехал и всё, что-то выращивает там тихонько.
Для life style бизнеса продажа лицензий по ограниченным территориям - самый простой способ быстро добиться того, что нужно.
http://infobusiness2.ru/node/2464
Еще одна разница в том, что лицензирование – это lifestyle business.
У каждого человека в голове есть цифра, которая ему комфортна – я могу на нее просто жить или очень хорошо жить.
Это может быть $10 000, $100 000, $1 000 000 – как угодно, у всех по-разному.
Так вот, если вам, допустим, интересно получать $100 000 в месяц, вы этого достигнете и можете уходить в горы, медитировать, ехать в Тибет и так далее.
То есть вы уже активным бизнесом можете не заниматься - вам нужно только достичь этой суммы в месяц.
Что вы делаете? Вы говорите: отталкиваясь от этой цифры у меня есть 100 регионов, в которых я продам не понятно что за $1 000 в месяц и получу свои $100 000.
Из-за того, что половина свалится, сдуется и так далее, умножаем это на два.
То есть мы половину из них в голове режем – знаем, что у половины ничего не получится – они уйдут, не будут платить и так далее.
Если в лицензии это прописано, вы можете куски этих лузеров перепродать кому-то другому.
Франшизу, кстати, тоже в некоторых случаях возможно перепродать – все зависит от вашего договора.
Обычно во франшизе фиксированную сумму никто не берет.
Новые франшизы, которые есть в инфобизнесе, делают даже интереснее: одна сумма за поддержку (обучение, деньги на рекламу, продвижение бренда или еще что-то) + проценты от продаж.
Вернемся к lifestyle business – таким образом высчитывается, сколько нужно регионов.
Ден рассказывал интересную историю, как он консультировал одного человека, который по $10 000 продавал какие-то business opportunity. В одну из пятниц этот человек звонит и говорит: «Приходи, вечером тусовка». «Хорошо», - говорит Ден. «Можешь машину брать побольше». – «А зачем?» - «А я сваливаю, то есть я заработал что хотел, достиг своей суммы и в субботу улетаю. И в пятницу последний день, когда все, кто из офиса что-то хочет взять – мебель, компьютеры – могут это сделать».
То есть человек продал столько, сколько хотел. У него есть система, которая будет поддерживать этот маховик, чтобы он крутился дальше. Он собрал сумму, которая ему приходит сразу, плюс идет какая-то помесячная выплата. И ему этого достаточно, он говорит: «Я больше не хочу». Купил ранчо в Техасе, уехал и всё, что-то выращивает там тихонько.
Для life style бизнеса продажа лицензий по ограниченным территориям - самый простой способ быстро добиться того, что нужно.
http://infobusiness2.ru/node/2464
Проценты
25 январь, 2009 - 16:20 — Parabellum
Если вы вспомните плюсы франшизы против лицензирования, то есть такой момент, что в основном или очень часто франшизу ставят на проценты, то есть человек, купивший франшизу, платит 3-7% в месяц родительской компании.
В лицензии это обычно фиксированная сумма в месяц.
Плюсы лицензии в том, что этот доход вам идет независимо от того, работает система или не работает, делает этот человек с ней что-то или не делает. Он должен платить вам $1 000 в месяц – он вам ее платит.
Во франшизе вы поднимаете гораздо больше денег на успешных людях и теряете очень много на лузерах и на тех, кто ничего не делает.
Поэтому вам нужно понять, что вам удобнее, что лучше – стабильная ставка или больше денег.
http://infobusiness2.ru/node/2463
Если вы вспомните плюсы франшизы против лицензирования, то есть такой момент, что в основном или очень часто франшизу ставят на проценты, то есть человек, купивший франшизу, платит 3-7% в месяц родительской компании.
В лицензии это обычно фиксированная сумма в месяц.
Плюсы лицензии в том, что этот доход вам идет независимо от того, работает система или не работает, делает этот человек с ней что-то или не делает. Он должен платить вам $1 000 в месяц – он вам ее платит.
Во франшизе вы поднимаете гораздо больше денег на успешных людях и теряете очень много на лузерах и на тех, кто ничего не делает.
Поэтому вам нужно понять, что вам удобнее, что лучше – стабильная ставка или больше денег.
http://infobusiness2.ru/node/2463
Плюсы и минусы франшизы
25 январь, 2009 - 16:18 — Parabellum
Разницу между франшизой и лицензированием я вам рассказал, теперь поговорим про их плюсы и минусы.
Большой плюс в том, что многие знают, что такое франшиза.
Вам не нужно рассказывать, что такое «Макдоналдс».
Люди знают: отдавая деньги за франшизу, они покупают метод зарабатывать деньги и просто идут по нему, им не нужно придумывать творческие ходы и ничего такого. Люди уже обучены, что это такое. Они знают, сколько это должно стоить – вам не нужно им доказывать, что это недорого.
Люди знают, что франшиза стоит столько-то денег – плюс минус – в определенном промежутке. Если она стоит $500, что-то с ней не то. Если она стоит $3 000 000, то почему? Но в голове у людей, которые в теме и этим интересуются, есть понимание, что $100 000, $50 000 – это нормальная цена. Им не нужно это доказывать.
В большинстве случаев упаковка и продажа франшиз либо лицензируется, либо регулируется государством – в каждой теме это нужно досконально проверять.
Если есть какие-то вопросы, лучше 30 раз проверить. Дешевле заплатить сразу, чем чинить потом, когда придут и скажут: вот тебе штраф.
Из-за того, что все регулируется, можно спать спокойно, если вы все делаете по правилам.
Конечно, всегда можно придти и придраться, что и как, но с другой стороны – можно более-менее спокойно спать.
В лицензировании, из-за того, что область очень «серая», никогда не понятно, что за лицензию ты продал. А можно это или нельзя? Особенно, когда не четко описано. А можно продавать так или нет? А можно спамить или нельзя? А можно что-то еще делать или нельзя – это всё очень «серые» области. А кто за это отвечает: тот, кто продал лицензию, или тот, кто делает?
Из-за таких вот вопросов начинаются разные проблемы, которых во франшизе нет – там всё четко должно быть описано с самого начала.
http://infobusiness2.ru/node/2462
Разницу между франшизой и лицензированием я вам рассказал, теперь поговорим про их плюсы и минусы.
Большой плюс в том, что многие знают, что такое франшиза.
Вам не нужно рассказывать, что такое «Макдоналдс».
Люди знают: отдавая деньги за франшизу, они покупают метод зарабатывать деньги и просто идут по нему, им не нужно придумывать творческие ходы и ничего такого. Люди уже обучены, что это такое. Они знают, сколько это должно стоить – вам не нужно им доказывать, что это недорого.
Люди знают, что франшиза стоит столько-то денег – плюс минус – в определенном промежутке. Если она стоит $500, что-то с ней не то. Если она стоит $3 000 000, то почему? Но в голове у людей, которые в теме и этим интересуются, есть понимание, что $100 000, $50 000 – это нормальная цена. Им не нужно это доказывать.
В большинстве случаев упаковка и продажа франшиз либо лицензируется, либо регулируется государством – в каждой теме это нужно досконально проверять.
Если есть какие-то вопросы, лучше 30 раз проверить. Дешевле заплатить сразу, чем чинить потом, когда придут и скажут: вот тебе штраф.
Из-за того, что все регулируется, можно спать спокойно, если вы все делаете по правилам.
Конечно, всегда можно придти и придраться, что и как, но с другой стороны – можно более-менее спокойно спать.
В лицензировании, из-за того, что область очень «серая», никогда не понятно, что за лицензию ты продал. А можно это или нельзя? Особенно, когда не четко описано. А можно продавать так или нет? А можно спамить или нельзя? А можно что-то еще делать или нельзя – это всё очень «серые» области. А кто за это отвечает: тот, кто продал лицензию, или тот, кто делает?
Из-за таких вот вопросов начинаются разные проблемы, которых во франшизе нет – там всё четко должно быть описано с самого начала.
http://infobusiness2.ru/node/2462
Недокументированные бонусы
25 январь, 2009 - 15:35 — Parabellum
И еще несколько плюсов, которые были выведены эмпирическим путем.
Во-первых, Ваш рынок гораздо больше, чем вы думаете.
Вы думаете: ну купят миллионники, ну там Москву купят, Питер, Новосибирск, Омск.
Покупают даже те города, которых вы никогда на карте не видели.
Человек приходит и говорит – а я хочу. И выкупает.
У него в голове рационализация: вы говорите, что зарабатываете $10 000, и он видит, что этот зарабатывает, и этот, и этот, но ему хватит $1 000, потому что стоимость жизни там, где он живет, намного ниже, чем в больших городах.
Причем даже не обязательно делать скидку, хотя он, конечно, попросит (так принято), и конечно, можно дать 10% (если так принято у вашей целевой аудитории).
Но скидывать сильно не надо, потому что человек готов платить большие деньги за этот маленький кусочек.
Потому что это в вашем понимании кусочек маленький, а для тех, кто его покупает, это большие возможности.
Во-вторых, когда вы начинаете продавать, вы понимаете, что у вас покупают люди, которые по идее, по всем законам логики не являются вашей целевой аудиторией и покупать не должны.
Вы увидите, что появляются тренды, и к вам приходят люди, которым вроде бы ваша вещь, которую вы продаете, вообще не нужна.
Но покупают, черт его знает зачем.
Просто они для себя так решили.
Иногда приходит человек, и даже по его лицу видно, что он совершенно не в теме.
Расскажу один пример, как продавались школы для обучения помощника дантиста.
Суть в том, что ты зарабатываешь $120 000 в год, работая в своей профессии, а можешь заработать дополнительно еще столько же, ничего не делая, только чтобы кто-то по субботам вел эту школу за тебя.
Так вот эту систему покупали не только дантисты, но и те же самые помощники дантистов (чтобы продолжать коучить кого-то еще), покупали люди, которые работают менеджерами где-то (они просто снимают закуток в офисе дантиста, чтобы там проводить эту школу), покупали мужья своим женам, покупали дети своим родителям (чтобы у них была пенсия – по сути покупали пенсию).
То есть покупают те, кто вроде не должен покупать.
И тут вам нужно смотреть: как только пошел тренд, пошли покупать одинаковые люди, берете и перепаковываете так, чтобы именно им было «по шерсти» - чтобы соответствовать тому, как они покупают.
И с этим взлетаете.
http://infobusiness2.ru/node/2461
И еще несколько плюсов, которые были выведены эмпирическим путем.
Во-первых, Ваш рынок гораздо больше, чем вы думаете.
Вы думаете: ну купят миллионники, ну там Москву купят, Питер, Новосибирск, Омск.
Покупают даже те города, которых вы никогда на карте не видели.
Человек приходит и говорит – а я хочу. И выкупает.
У него в голове рационализация: вы говорите, что зарабатываете $10 000, и он видит, что этот зарабатывает, и этот, и этот, но ему хватит $1 000, потому что стоимость жизни там, где он живет, намного ниже, чем в больших городах.
Причем даже не обязательно делать скидку, хотя он, конечно, попросит (так принято), и конечно, можно дать 10% (если так принято у вашей целевой аудитории).
Но скидывать сильно не надо, потому что человек готов платить большие деньги за этот маленький кусочек.
Потому что это в вашем понимании кусочек маленький, а для тех, кто его покупает, это большие возможности.
Во-вторых, когда вы начинаете продавать, вы понимаете, что у вас покупают люди, которые по идее, по всем законам логики не являются вашей целевой аудиторией и покупать не должны.
Вы увидите, что появляются тренды, и к вам приходят люди, которым вроде бы ваша вещь, которую вы продаете, вообще не нужна.
Но покупают, черт его знает зачем.
Просто они для себя так решили.
Иногда приходит человек, и даже по его лицу видно, что он совершенно не в теме.
Расскажу один пример, как продавались школы для обучения помощника дантиста.
Суть в том, что ты зарабатываешь $120 000 в год, работая в своей профессии, а можешь заработать дополнительно еще столько же, ничего не делая, только чтобы кто-то по субботам вел эту школу за тебя.
Так вот эту систему покупали не только дантисты, но и те же самые помощники дантистов (чтобы продолжать коучить кого-то еще), покупали люди, которые работают менеджерами где-то (они просто снимают закуток в офисе дантиста, чтобы там проводить эту школу), покупали мужья своим женам, покупали дети своим родителям (чтобы у них была пенсия – по сути покупали пенсию).
То есть покупают те, кто вроде не должен покупать.
И тут вам нужно смотреть: как только пошел тренд, пошли покупать одинаковые люди, берете и перепаковываете так, чтобы именно им было «по шерсти» - чтобы соответствовать тому, как они покупают.
И с этим взлетаете.
http://infobusiness2.ru/node/2461
Эксклюзивные районы
25 январь, 2009 - 15:33 — Parabellum
Теперь скажу пару слов о плюсах продаж эксклюзивных районов.
Во-первых, это самый лучший ограничитель.
В формуле ОДП, о которой мы с вами говорили в продажах, (offer - deadline – призыв к действию), как раз deadline является ограничителем: ты должен сегодня вписаться или всё, опоздал.
У семинаров очень просто ограничение: сегодня купил – успел, пришел завтра – уже не успел. Естественный ограничитель.
То же самое район – это естественный ограничитель. Тебе не нужно придумывать, что возьмешь только первые 100 человек или только первые 50 копий продашь по такой цене. Один купил и всё.
С точки зрения психологии продавать районами очень просто.
Когда система уже раскручена, появляется масса случаев, что человек звонит и говорит: вот тебе деньги, я застолбил место, я просто не хочу, чтобы другой перекупил, я хочу быть первым, а теперь расскажи, что это такое и с чем это едят.
Таких случаев - масса.
Когда продаешь ограниченное количество районов, часто люди покупают, чтобы не пустить туда конкурентов.
Даже если человек знает, что сейчас делать ничего не будет, потому что нет ресурсов, времени и так далее, он купит и будет держать для себя, только чтобы другой сюда не вошел.
Эта покупка не будет приносить прибыль, зато не будет конкурентов, и в будущем, когда захочет, он сможет что-то с этим сделать – у него еще есть целый год.
Очень хорошо продается коучинг-программа, если вы сочетаете coaching и done for you сервисы.
То есть вы клиенту каждый месяц присылаете указания, какую рекламу нужно сделать, какие e-mail’ы нужно отослать, какие касты нужно провести, - что угодно.
Само собой, человек ничего из того, что вы говорите, не делает, но платит вам каждый месяц только для того, чтобы другой не пришел на это место в районе и не начал делать то, что он делает.
Хочу быть первым и единственным, кто обладает этим «секретом» – это типичный объект продажи.
Самый большой плюс всего этого в том, что можно брать большие деньги.
То есть сравнивать не с чем – ты продаешь эксклюзив, один-единственный район. Ты можешь брать в 10 раз больше денег, в 20 раз больше – все равно.
Из-за закона supply & demand – равновесия спроса и предложения – у тебя будут покупать, потому что предложение только одно. То есть сгенерировал спрос – и дальше можешь продавать это за любые деньги.
http://infobusiness2.ru/node/2460
Теперь скажу пару слов о плюсах продаж эксклюзивных районов.
Во-первых, это самый лучший ограничитель.
В формуле ОДП, о которой мы с вами говорили в продажах, (offer - deadline – призыв к действию), как раз deadline является ограничителем: ты должен сегодня вписаться или всё, опоздал.
У семинаров очень просто ограничение: сегодня купил – успел, пришел завтра – уже не успел. Естественный ограничитель.
То же самое район – это естественный ограничитель. Тебе не нужно придумывать, что возьмешь только первые 100 человек или только первые 50 копий продашь по такой цене. Один купил и всё.
С точки зрения психологии продавать районами очень просто.
Когда система уже раскручена, появляется масса случаев, что человек звонит и говорит: вот тебе деньги, я застолбил место, я просто не хочу, чтобы другой перекупил, я хочу быть первым, а теперь расскажи, что это такое и с чем это едят.
Таких случаев - масса.
Когда продаешь ограниченное количество районов, часто люди покупают, чтобы не пустить туда конкурентов.
Даже если человек знает, что сейчас делать ничего не будет, потому что нет ресурсов, времени и так далее, он купит и будет держать для себя, только чтобы другой сюда не вошел.
Эта покупка не будет приносить прибыль, зато не будет конкурентов, и в будущем, когда захочет, он сможет что-то с этим сделать – у него еще есть целый год.
Очень хорошо продается коучинг-программа, если вы сочетаете coaching и done for you сервисы.
То есть вы клиенту каждый месяц присылаете указания, какую рекламу нужно сделать, какие e-mail’ы нужно отослать, какие касты нужно провести, - что угодно.
Само собой, человек ничего из того, что вы говорите, не делает, но платит вам каждый месяц только для того, чтобы другой не пришел на это место в районе и не начал делать то, что он делает.
Хочу быть первым и единственным, кто обладает этим «секретом» – это типичный объект продажи.
Самый большой плюс всего этого в том, что можно брать большие деньги.
То есть сравнивать не с чем – ты продаешь эксклюзив, один-единственный район. Ты можешь брать в 10 раз больше денег, в 20 раз больше – все равно.
Из-за закона supply & demand – равновесия спроса и предложения – у тебя будут покупать, потому что предложение только одно. То есть сгенерировал спрос – и дальше можешь продавать это за любые деньги.
http://infobusiness2.ru/node/2460
Чем дальше - тем дороже
25 январь, 2009 - 15:32 — Parabellum
Четвертая проблема: чем меньше остается районов, тем выше у вас cost of sale, соответственно, тем дороже надо продавать, потому что количество людей, которые в этом районе могут купить, ограничено, а значит нужно больше касаний.
Получается дороже lead generation.
То есть cost of sale постоянно потихоньку растет.
С этим можно бороться, только если у вас в голове уже есть система номер 2: вы в этом же районе продаете что-то другое, а потом третье и четвертое. Тогда у вас одно прицепом продает другое.
http://infobusiness2.ru/node/2459
Четвертая проблема: чем меньше остается районов, тем выше у вас cost of sale, соответственно, тем дороже надо продавать, потому что количество людей, которые в этом районе могут купить, ограничено, а значит нужно больше касаний.
Получается дороже lead generation.
То есть cost of sale постоянно потихоньку растет.
С этим можно бороться, только если у вас в голове уже есть система номер 2: вы в этом же районе продаете что-то другое, а потом третье и четвертое. Тогда у вас одно прицепом продает другое.
http://infobusiness2.ru/node/2459
Подписаться на:
Сообщения (Atom)